從“廣交會(huì)資料”引發(fā)的慘案--原創(chuàng)

這里想把壓在心里的話，一直沒(méi)有說(shuō)出來(lái)的，今天有個(gè)時(shí)間說(shuō)出來(lái)，希望各位fob友友有耐心可以看下去，沒(méi)耐心的可以忽略，能看懂的希望有所獲，看不懂的可以考慮多看看

如果實(shí)在不行就自己總結(jié)分析下周?chē)呐笥淹隆?。。。?！?/p>

現(xiàn)在外貿(mào)業(yè)務(wù)的，頭腦中有個(gè)數(shù)據(jù)信息占據(jù)著先入為主的地位，那就是廣交會(huì)，展會(huì)，這么說(shuō)我想大家不會(huì)介意吧

第一：找工作的時(shí)候除了關(guān)心待遇問(wèn)題，其實(shí)現(xiàn)在基本透明化了，2000左右是剛畢業(yè)，不過(guò)也有2500左右的（這些老板比較大方），提成一般都說(shuō)3個(gè)點(diǎn)，有的說(shuō)一個(gè)點(diǎn)，具體根據(jù)不同的

游戲規(guī)則來(lái)說(shuō)的，就是所謂的提成制度，然后關(guān)心的就是公司有什么平臺(tái)，比如阿里，環(huán)球資源，等等，接下來(lái)關(guān)心的是展會(huì)，這里要說(shuō)的是，其實(shí)啊，都很重要，但是大家都忽略了一點(diǎn)。

那就是，這個(gè)之外，為什么很多外貿(mào)業(yè)務(wù)進(jìn)了公司沒(méi)命的去爬gg，搜索資料，這個(gè)不應(yīng)該是公司的嗎，我是外貿(mào)業(yè)務(wù)的，是產(chǎn)品的，而公司老板除了給你那些展會(huì)，平臺(tái)供你發(fā)揮，待遇夠你生活，那么這些還欠缺什么致命的東西？

為什么外貿(mào)業(yè)務(wù)會(huì)疲憊于搜索資料，每次看到退信那么多，發(fā)出去的沒(méi)反應(yīng)等等結(jié)果，無(wú)奈失望，而這些數(shù)據(jù)是自己拼命搜索的，誰(shuí)要是動(dòng)了他的數(shù)據(jù)，他跟誰(shuí)拼命

另外，有些老板朗些，說(shuō)，我們有外貿(mào)搜索軟件，海關(guān)數(shù)據(jù)，這下子讓人興奮了，但是進(jìn)去了，使用了，是不用自己一個(gè)一個(gè)搜索了，但是搜索結(jié)果五花八門(mén)，培訓(xùn)講師說(shuō)的好像金子遍地都是

搜索技巧天花亂墜，結(jié)果呢，還是需要外貿(mào)業(yè)務(wù)員自己去搜索，去篩選，還是那么多退信，這里不方便，不過(guò)還是揭露一點(diǎn)吧，外貿(mào)搜索軟件，其實(shí)大部分都是這些軟件公司自己建立數(shù)據(jù)庫(kù)，然后外貿(mào)業(yè)務(wù)員進(jìn)行搜索查詢(xún)的時(shí)候，實(shí)際查詢(xún)的是數(shù)據(jù)庫(kù)，而軟件行業(yè)很多不專(zhuān)業(yè)，數(shù)據(jù)庫(kù)資源有限，雖然嘩啦啦的數(shù)據(jù)結(jié)果，但是從數(shù)量質(zhì)量，可靠性方面，都是不盡人意，因?yàn)檐浖颈囟ㄊ擒浖?，軟件就得有軟件工作原理，所以結(jié)果很多，大家心，但是效果不是很好，海關(guān)數(shù)據(jù)呢？現(xiàn)在每天都有公司注銷(xiāo)，關(guān)閉，成立，企業(yè)信息時(shí)刻更新，海外公司也是同樣的，所以信息都是有時(shí)效性的

時(shí)效性決定了信息的準(zhǔn)確性的

外貿(mào)公司就不同了，老板購(gòu)了大量企業(yè)名錄，國(guó)內(nèi)外企業(yè)資料，所以他們·這種拿著信息去賺錢(qián)的發(fā)海外市場(chǎng)，這應(yīng)該嚴(yán)格來(lái)說(shuō)才稱(chēng)得上是外銷(xiāo)人員，所以很多外資公司部喜歡咬有工廠背景的，更喜歡樂(lè)意接受外貿(mào)公司的員工，因?yàn)樗麄兿r(shí)如金，不過(guò)也不是所有都是這樣

所以希望各位fob友友，都在談待遇的外加一條，你們有沒(méi)有資料，外貿(mào)搜索軟件，海關(guān)數(shù)據(jù)供我們用，我們不需要網(wǎng)絡(luò)上去找的，忽略了這個(gè)，決定了，外貿(mào)業(yè)務(wù)的高度再高也有型，這也是工廠外貿(mào)業(yè)務(wù)很少發(fā)財(cái)?shù)?，必定幸運(yùn)值高的人不多，有本事的我相信很多，因?yàn)樽耘笆降呐ぷ?，唯命是從式的追隨老板，謀個(gè)一官半職的，個(gè)經(jīng)理混下，教訓(xùn)下新人就ok了，這個(gè)是官僚主義，不過(guò)也是現(xiàn)實(shí)吧

第二：廣交會(huì)數(shù)據(jù)，很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員，從事著三無(wú)的外貿(mào)業(yè)務(wù)，無(wú)平臺(tái)，無(wú)展會(huì)，無(wú)導(dǎo)師，有的還得被委派到車(chē)間幫手，名義是熟悉產(chǎn)品和流程，其實(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員只要跟工程師多套進(jìn)下，根本不用走那么多彎路的，這些都是老板之術(shù)，希望各位可以理解，必定外貿(mào)業(yè)務(wù)就是業(yè)務(wù)，是業(yè)務(wù)，不是雜物，業(yè)務(wù)都去車(chē)間幫忙了，這種公司希望各位盡快換掉，說(shuō)明公司不重視業(yè)務(wù)員啊，訂單充足啊，不然招個(gè)工人不是老板該的嗎，很多外貿(mào)業(yè)務(wù)在gg搜索，搜的脖子酸疼了，要直不起來(lái)了，體質(zhì)下降了，視力模糊了，還是苦苦的掙扎，看到廣交會(huì)，馬上點(diǎn)擊，馬上搜索，不斷找著名錄，了，心滿意足，感覺(jué)很有成就，我今天搜索了多少，比別人強(qiáng)多少，結(jié)果一發(fā)發(fā)信，退信數(shù)量讓自己無(wú)語(yǔ)了，后續(xù)又轉(zhuǎn)換思路，走黃頁(yè)，老天，無(wú)窮無(wú)盡，網(wǎng)海無(wú)涯，慢慢消失了。。。。。

所以希望各位在談待遇的時(shí)候，切記，大膽提出：公司是否資料，我們是發(fā)業(yè)務(wù)，不是自己還找信息還自己發(fā)，這種半發(fā)式的對(duì)業(yè)務(wù)的不利，而且容易荒廢掉自己，因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)間泡網(wǎng)絡(luò)，而沒(méi)有用心跟客人溝通，必定人一天的時(shí)間精力都是有限的，加上這一條，業(yè)務(wù)更單純，讓自己有足夠的精力和人情味去發(fā)，從人性角度出發(fā)，不然天天給搜索引擎貢獻(xiàn)流量了

第三：現(xiàn)在外貿(mào)軟件和網(wǎng)絡(luò)上數(shù)據(jù)的真的很多很多，但是到底誰(shuí)真誰(shuí)假？一句話：你信誰(shuí)，誰(shuí)就是真的，別的都是假的，除非你遇到能證明假的，他就是真的，如此循環(huán)下去，在中國(guó)判斷是否可靠，先要關(guān)注的人是否可靠，人不可靠，其他信息都不可靠，不過(guò)也有偶爾特殊情況，比如很多業(yè)務(wù)的用假簡(jiǎn)歷，這個(gè)是生存之道，不能代表別人業(yè)務(wù)就不行，必定只是份工作而已了，老板都假賬，這個(gè)就算是大巫小巫吧，沒(méi)所謂真假對(duì)錯(cuò)，利益才是根本，信一個(gè)人就信他說(shuō)的話，就算是假話，他動(dòng)機(jī)也一定是好的，或許形勢(shì)所迫而已了，所以大家在篩選判斷的時(shí)候，先看是什么人，再考慮事情，軟件和數(shù)據(jù)這些，我相信外貿(mào)業(yè)務(wù)的除非飛單或者soho，想單干的，會(huì)考慮，一般在工廠打工的這個(gè)不會(huì)，也不想，這種作為的認(rèn)為腳踏實(shí)地，努力就行，而外貿(mào)業(yè)務(wù)也是業(yè)務(wù)，他也是考慮價(jià)值的，外貿(mào)公司惜時(shí)如金的發(fā)市場(chǎng)，工廠依舊是廉價(jià)勞動(dòng)力，包括外貿(mào)業(yè)務(wù)，所以現(xiàn)在業(yè)務(wù)的工資待遇已經(jīng)嚴(yán)格說(shuō)不如工人了，就算會(huì)6級(jí)也沒(méi)用，因?yàn)槔习宀恍帕?，認(rèn)證沒(méi)用了，覺(jué)得你業(yè)務(wù)就應(yīng)該，有的只是樣子，其實(shí)進(jìn)去了，業(yè)務(wù)都用不了幾句英語(yǔ)，都是金山詞霸就夠了，慢慢，人就荒廢掉了

在外貿(mào)這條路上血肉模糊，勇士走過(guò)去了，烈士為之奮斗終身了，還有一些新興的猛士，壯士，一直前仆后繼，都認(rèn)為外貿(mào)業(yè)務(wù)就可以發(fā)財(cái)

但是真正有多少發(fā)財(cái)了？

大公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定，只需要跟單的，小公司實(shí)力不濟(jì)，沒(méi)有培訓(xùn)，導(dǎo)師，業(yè)務(wù)員無(wú)法提升，依舊被壓著，一句話：為什么不出單

人才都是培養(yǎng)磨練出來(lái)的，沒(méi)有人天生就是人才，雖然有人說(shuō)天生我才，只有發(fā)揮了，認(rèn)可了才是人才

訂單要的，銷(xiāo)額也要的，但是如何給外貿(mào)業(yè)務(wù)員更好的資源讓他們發(fā)揮呢？導(dǎo)師，必須的，講解外貿(mào)流程的，這樣他們不用爬網(wǎng)絡(luò)了，多余時(shí)間鍛煉身體，說(shuō)口語(yǔ)，講解產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)知識(shí)的產(chǎn)品工程師，這樣外貿(mào)業(yè)務(wù)就不用花心思自己思考了，給客戶始終無(wú)法解釋?zhuān)鄥⒓討敉馀嘤?xùn)，身心健康，更有利于成長(zhǎng)，展會(huì)，外貿(mào)搜索軟件，海關(guān)數(shù)據(jù)節(jié)約了外貿(mào)業(yè)務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)上的時(shí)間等等，或許這些很多外貿(mào)公司都有了，這也是為什么外貿(mào)公司可以?xún)?yōu)勝于工廠，而業(yè)務(wù)員有很強(qiáng)的嗜血性，對(duì)價(jià)格，行情很敏感，業(yè)績(jī)都很出眾，有成就感，而國(guó)外客人喜歡外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員，就是不喜歡跟工廠直接來(lái)往，工廠業(yè)務(wù)反應(yīng)遲鈍，人性化不高，沒(méi)有人情冷暖，服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)烈，雖然一直說(shuō)價(jià)格低，但是偷工減料和不負(fù)責(zé)任的跟單和業(yè)務(wù)，導(dǎo)致誤事誤人，有的老板竟然讓小學(xué)生去，結(jié)果公司損失一塌糊涂，提單更改費(fèi)，壓夜費(fèi)等等額外費(fèi)用，何苦呢？或許說(shuō)老板愿意，情愿，這就是人性吧

以上希望各位fob友友有所獲，希望對(duì)自己外貿(mào)業(yè)務(wù)有個(gè)真實(shí)的既定目標(biāo)，我要成為什么，我要怎么高效去，我要怎么去競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)力，我需要什么資源平臺(tái)支持，而不是什么公司都去，什么工作都，雖然名義上都是業(yè)務(wù)，不了幾天就換了，沒(méi)意思了，你說(shuō)呢？fob友友