我是這樣和美國家砍價的

謝謝你分享你與美國客戶談判的經(jīng)歷。你對遇到高手客戶的反應(yīng)很聰明。以下是我對你的經(jīng)驗教訓(xùn)的一些評論和建議：

1. 別人的報價：你提到其他貿(mào)易商給出的報價比你的低，但客戶選擇了和你洽談合作。這表明他們對你公司的產(chǎn)品或服務(wù)有信心。所以，不要太過擔(dān)憂競爭對手的低價，重要的是展示你的公司的價值和優(yōu)勢。

2. 報價時的策略：你提到報價時要多報一些點，這是很常見的策略。這樣，你有余地與客戶協(xié)商價格，同時確保保留一定的利潤空間。但是，一定要在可接受的范圍內(nèi)報價，不要過于高估客戶的容忍度，以免失去訂單。

3. 主動保持沉默：當(dāng)客戶試圖逼你透露底價時，你選擇了保持沉默。這樣的做法是明智的，因為這樣可以讓客戶感受到雙方都在考慮并給予回應(yīng)。同時，這也給了你時間來制定更好的策略和反應(yīng)。

4. 維持工廠和客戶的利益平衡：你提到你和工廠進行了長時間嚴(yán)苛的談判，以達到一個更低的單位價格。然而，你也要小心，不要過分壓低工廠的價格，這可能會導(dǎo)致工廠采取降低成本的措施，從而影響產(chǎn)品質(zhì)量。尋求合理和雙方都能接受的價格是一個更好的選擇，這樣可以保持與工廠的良好關(guān)系，并確保產(chǎn)品質(zhì)量。

總的來說，你在這次談判中表現(xiàn)出了很好的觸覺和策略。記住要保持對客戶需求的理解，同時與工廠保持合作和資源共享的關(guān)系。祝你在未來的談判中繼續(xù)取得成功！

出書那你如果可以埋我一定埋你的帖子

LZ看來是商場老手呀，期待明天的繼續(xù)~~

這TM哪年的帖子了，，，挖墳?zāi)貇~

這客戶應(yīng)該是LZ已拿下來N年的老客戶吧

怎么在一本書上看到過？

哪里轉(zhuǎn)來的好老的帖子啊，請樓主添加轉(zhuǎn)發(fā)好嗎？

好像在哪里看過此貼了，估計還有怎么追款和轉(zhuǎn)口貿(mào)易的后續(xù)內(nèi)容，當(dāng)時看了，佩服的五體投地

等待樓主更新，寫得很精彩

很好，學(xué)習(xí)一下，我現(xiàn)在也遇到一個這樣的客戶。期待更新。