中東市場(chǎng)有什么特點(diǎn)，怎么和中東人做生意？

中東市場(chǎng)具有一些獨(dú)特的特點(diǎn)，對(duì)于與中東人做生意，以下是一些建議：

1. 尊重文化差異：中東國(guó)家有著深厚的文化背景和伊斯蘭教的影響，因此尊重他們的宗教和文化習(xí)俗是非常重要的。了解并尊重他們的價(jià)值觀和習(xí)慣，注重禮貌和謙虛。

2. 建立信任關(guān)系：中東人重視人際關(guān)系和信任，建立良好的人際關(guān)系對(duì)于中東市場(chǎng)至關(guān)重要。投資時(shí)間和努力與他們建立信任，例如參加當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)或與他們共進(jìn)餐。

3. 靈活的談判：對(duì)于中東人來(lái)說(shuō)，談判是常態(tài)化的商業(yè)活動(dòng)?？硟r(jià)是常見(jiàn)的做生意方式，你可以提供初始價(jià)格時(shí)留出一定的空間，以便進(jìn)行后續(xù)的談判。同時(shí)，也要學(xué)會(huì)保持耐心和冷靜。

4. 了解市場(chǎng)需求：中東地區(qū)有著不同的國(guó)家和消費(fèi)者群體，了解各個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)是至關(guān)重要的。要了解他們對(duì)產(chǎn)品的特殊要求和偏好，并根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行定制化。

5. 找到可靠的合作伙伴：與中東地區(qū)的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和中介機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系可以幫助你更好地了解市場(chǎng)和擴(kuò)大業(yè)務(wù)。他們對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r有更深入的了解，能夠提供市場(chǎng)情報(bào)和有價(jià)值的聯(lián)系。

最重要的是，不同的國(guó)家和個(gè)人在中東地區(qū)可能有不同的商業(yè)習(xí)慣和觀念。因此，建議在進(jìn)入市場(chǎng)之前，盡可能多地了解中東國(guó)家的商業(yè)文化和市場(chǎng)特點(diǎn)，以確保你的業(yè)務(wù)在中東市場(chǎng)的長(zhǎng)期成功。

中東市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)外貿(mào)人的一個(gè)很大的開(kāi)拓市場(chǎng)呀，就我了解的中東市場(chǎng)基本上是以訂貨和現(xiàn)貨為主的貿(mào)易方式的。中東客戶在下單之前肯定是要看樣品單的，而且是會(huì)貨比三家的，不會(huì)那么快給你下單的，如果一個(gè)客戶報(bào)價(jià)3到5天之后基本上就屬于報(bào)廢了。中東的客戶成家萬(wàn)恰是依賴價(jià)格的，以及是供應(yīng)商的信譽(yù)等級(jí)的。但是你和中東客戶做生意，一定要調(diào)查一下這個(gè)客戶的背景，你們?cè)僬劦膬r(jià)格，付款方式等，都是需要留有證據(jù)的，最后最終是用郵件確認(rèn)的，畢竟他們反悔不是一個(gè)兩個(gè)的情況的。

中東地區(qū)從我國(guó)進(jìn)口最多的就是日常生活用品了，一般像電子產(chǎn)品還有奢侈品不太好賣(mài)的。那出口到中東地區(qū)的產(chǎn)品要注意一些民族忌諱的問(wèn)題啊，他們討厭的元素盡量不要出現(xiàn)，他們喜歡黑色，那你的產(chǎn)品可以以黑色為主啊。還有就是和中東客戶談的時(shí)候盡量不要涉及民族和宗教問(wèn)題，這身敏感的。那在客戶詢盤(pán)后，你要先把客戶公司相關(guān)情況了解清楚啊，不要急于報(bào)價(jià)，還有就是他們一般喜歡看樣成交的，即使是多次成交的貨物也是要看到樣品的，所以在交談的時(shí)候帶上樣品。

中東的客戶，只想說(shuō)呵呵呵呵。一般和中東的客戶打過(guò)交道的都應(yīng)該會(huì)有很多要吐槽的吧。首先他們最喜歡的就是壓價(jià)了，不管你報(bào)多低的價(jià)格，他們都是會(huì)說(shuō)你價(jià)格高的，其次就是讓你給他最低價(jià)格，再降低價(jià)格之類的，所以你和中東的客戶談價(jià)的時(shí)候，千萬(wàn)不要那么輕易的就降低價(jià)格，因?yàn)樗麄冇肋h(yuǎn)覺(jué)得中國(guó)的商品好像是不需要成本一樣的。還有就是中東客戶的信譽(yù)度是真的低，不是說(shuō)所有的吧，但是大多數(shù)都是不高的，所以和他們做生意要留好證據(jù)，一切以郵件確認(rèn)為主，不要掉以輕心。

中東市場(chǎng)比較龐大 地區(qū)各有不同

部分印度籍老板比較愛(ài)砍價(jià)

中東當(dāng)?shù)卮蟛糠之a(chǎn)品是比較缺乏的，并且售價(jià)也較高，中東這個(gè)地理范圍也較廣，海灣國(guó)家有石油加持富得流油，但埃及、土耳其等這些國(guó)家就沒(méi)那么好了。整體市場(chǎng)是可以做的，當(dāng)?shù)仉娚淌袌?chǎng)發(fā)展也飛速，一般我們說(shuō)到中東肯定先想到的是海灣六國(guó)。

中東地區(qū)地處沙漠地帶，條件惡劣，對(duì)日常生活用品需求量還是比較大了，一般日用品是從中國(guó)進(jìn)口的，看中的就是中國(guó)的日用品物美價(jià)廉，品種多的優(yōu)勢(shì)，一般電子產(chǎn)品和奢侈品不從中國(guó)進(jìn)口的，所以你在和中東人做生意的時(shí)候我建議以日用品為首選，一般供不應(yīng)求的。那一般中東人性格火爆，對(duì)詢價(jià)的要求是比較高的，一般要求報(bào)價(jià)時(shí)間比較及時(shí)，如果三天左右得不到結(jié)果的話，那么他們會(huì)另尋他處的，這一點(diǎn)要注意啊，而且他們對(duì)價(jià)格上也是很精明的，他們會(huì)多方詢價(jià)，用各種方法逼迫你降價(jià)，所以你一旦定了價(jià)，一定要堅(jiān)守啊。

這幾年，我們和埃及客戶一直打交道。他們價(jià)格還是很敏感的。大家都知道，印度客戶價(jià)格是最敏感的，感覺(jué)埃及客戶比印度客戶好一些，但是砍價(jià)能力也是很厲害的。

他們的付款方式是信用證或者DP/DA等，印象中做TT很少，也曾聽(tīng)說(shuō)他們不能做TT，但是沒(méi)專門(mén)去驗(yàn)證。

報(bào)價(jià)的話，一定要給他們留出砍價(jià)的空間。比如，我們?cè)趪?guó)內(nèi)客戶這里用的，為表示誠(chéng)意，多少多少接近底價(jià)了， 在他們那里好像行不通。每次總歸要砍一些下來(lái)，感覺(jué)他們才安心。

個(gè)人體會(huì)，埃及對(duì)中國(guó)還是很友好的，比有點(diǎn)點(diǎn)酸溜溜的印度客戶，接觸起來(lái)要好一些。