2個困局不知如何破

困局1:

對于這個客戶，建議您認(rèn)真分析一下自己的產(chǎn)品定位和客戶需求。如果這個東西確實(shí)很特殊，很難找到相應(yīng)的廠家，那就需要在向客戶報價的時候給出一個較為寬泛的價格范圍，或者在報價單上詳細(xì)注明“待實(shí)際樣品驗(yàn)收后再確定最終報價”。這樣可以盡量避免欺騙客戶的情況發(fā)生，又能確保公司不會出現(xiàn)太大的報價誤差。

同時，您可以向客戶提供更多的解決方案，比如通過網(wǎng)絡(luò)渠道尋找相關(guān)的生產(chǎn)廠家，或者幫助客戶聯(lián)系其他的供應(yīng)商。其他，也可以參考其他類似產(chǎn)品的定價情況，或者以市場價作為參考。

困局2:

對于這位客戶，建議您繼續(xù)與他溝通，了解他的具體需求和想法，并嘗試提供更多的解決方案，比如可以考慮通過制作產(chǎn)品的CAD（計算機(jī)輔助設(shè)計）圖，讓客戶更清楚地理解你們的產(chǎn)品?；蛘咛峁╊愃频臉悠罚尶蛻粼跇悠返幕A(chǔ)上做進(jìn)一步的修改。同時，在打樣前與客戶再次確認(rèn)相關(guān)要求，避免出現(xiàn)樣品不符合要求的情況。如果最終還是無法滿足客戶的要求，可以向他解釋相關(guān)原因和情況，讓客戶了解公司的真實(shí)情況。

好事多磨??好好加油 我是在廣州中高檔男裝皮鞋的 有機(jī)會大家多多關(guān)照呢

Elation shoes

好事多磨吧。。保持好，會有機(jī)會的

1. 先暫時保持，客戶不是說半個月以后再來，到時候你們可以主動去拜訪客戶，順便看一下樣品。

也是你們表達(dá)誠意的方式。

2. 本著合作的方式進(jìn)行的這件事情，我想稍微貴一點(diǎn)的樣品，各家公司都是這種方式，下單退還，或者打樣后退還。

客戶堅持不付錢，那到底他合作的意向在哪里。成交時重要，可有時候不是說我們一味的退讓就能拿來訂單。

FYI

生意都是這樣的，兵來將擋

成一單，真不容易。好事多磨。