請教 討價還價的問題

你好，我了解你目前所面臨的困境。討價還價是外貿(mào)談判中的一個重要環(huán)節(jié)，也是一個有挑戰(zhàn)性的過程。在處理這個問題時，以下幾點建議可能對你有所幫助：

1. 了解市場行情：了解當前市場的價格水平，包括原材料價格、競爭對手的出口價格等。這樣你就可以根據(jù)市場行情來設置一個合理的價格，同時也可以更好地理解客戶的期望。

2. 分析成本與利潤：不只是比對你的價格與客戶的目標價，你還需要分析你的成本與利潤情況。如果客戶的目標價格低于你的成本線，那么你可能需要重新考慮是否接受這筆訂單。

3. 提高產(chǎn)品競爭力：仔細評估你的產(chǎn)品和服務，看看有沒有能夠提供的附加值，以提高客戶對你產(chǎn)品的認可度。這包括質(zhì)量、技術、售后服務等方面的優(yōu)勢。

4. 探索其他渠道：不要只依賴一個客戶或市場，嘗試拓寬銷售渠道，尋找新客戶、新市場，接觸更多的潛在買家。

5. 尋求幫助與建議：繼續(xù)向你的老同事、經(jīng)理和高級顧問請教，他們可能會有更多的經(jīng)驗和見解，可以給你一些建議。

6. 維持良好溝通：在討價還價過程中，與客戶保持良好的溝通非常重要。試著理解客戶的需求，并與他們進行積極的討論，以尋求雙方都能接受的解決方案。

最重要的是，不要灰心喪氣，外貿(mào)是一個長期的過程，而不是一蹴而就的。持續(xù)努力和不斷學習，對于克服困難和獲得成功都是至關重要的。祝你好運！

把他的產(chǎn)品寄過來分析一下看看

如果可以樣品，盡量給客戶檢測比較，單純的談價格非常被動，可以從付款方式，交貨期等其他方面來跟客戶討論。

LZ加油啊！我比你還久一點呢? ?7個月??詢盤不少??一個單都沒成??心理壓力大了去了~我們公司也經(jīng)常碰到那種 一口就給你還到半價的??像這種情況??我們通常是降到我們能給的最優(yōu)惠價格??要是客戶還不同意??那就只能跟對方say goodbye了 然后期待下次的合作

我也談死了倆客戶，確實外國人給的價格都很低，低到從工廠都無法拿貨的價格，而且還跟你死磕，確實比較棘手，但是產(chǎn)品的利潤點只有5個，確實掙的不多，我們公司現(xiàn)在還就我自己外貿(mào)，沒有老手可以請教，哎……愁死我了快。

讓客戶寄樣品，就算他肯寄，能有什么效果嗎？既然是樣品，如果客人拿質(zhì)量好的樣品寄來，就說是那個價的，又該怎么？

我只能說跟運氣也相關的，LZ 要hold住，頂你一個吧??PS：我是比你多1年經(jīng)驗的 外貿(mào)菜鳥。

沒法的，LZ的這個情況，估計還是很多人都碰到的，總不能讓自己虧著去吧...實在不行的話，也沒法?，F(xiàn)在的客戶都是要找 low price 又 high quality 的商誰愿意啊...簡直是異想天。

我了四個月了，正式接觸客戶一個多月，成單的影子都沒有，我覺得心態(tài)最重要，努力了先，運氣有沒有不由我控制

我的同事的都很好，雖然他們都是老同志了，但對于新手怎么這么難呢？ 關鍵還是自己找不到門路。 一報價就死。。。

恩 好的 我們一起努力 堅持 現(xiàn)在希望明年春暖花的時候 我們的好運也來

比你久一點的新人（不知道還算不算。。。）

看過別的帖子：說 退稅部分 減去的話，可以更便宜一些。

也有可能是別人質(zhì)量或者服務不一樣吧？

各個工廠有各自的進貨渠道，影響價格的因素有很多，很多時候我也談不下來，不是自己的就讓它走吧

就是。我們工廠都給不了的價格，因該不會差很多的。但客戶竟然說高那么多 ，愁死了

人比人氣死人的啊，不能對比的

LZ咱們是同行耶。嘿嘿。有機會多交流學習。。加油吧。年底了接單不容易。