我們都需要時(shí)間

做外貿(mào)的大家都知道，成交訂單不是你想成交就成交了，找客戶也不是你找就可以找到的。這些都需要一定時(shí)間的積累。我經(jīng)常聯(lián)系一年或者兩年的客戶，但是我一直都不放棄，因?yàn)槲沂冀K相信他們會(huì)給我訂單的，只是時(shí)候還不到，就像熬中藥一樣，需要一定的火候，火候到了自然水到渠成。所以我們要給客戶也給我們時(shí)間來完成。

最近已經(jīng)成交三個(gè)之前一直聯(lián)系的客戶了，他們至少都一年以上了。平時(shí)我只是偶爾象征性的問候一下，在客戶那里有一個(gè)印象，不至于客戶忘記我們，起碼和客戶混個(gè)臉熟，這樣客戶有需要自然就會(huì)聯(lián)系我們了。

其中一個(gè)是韓國(guó)的客戶，韓國(guó)的客戶溝通起來很簡(jiǎn)單，我們不用都用而且他們漢語說得很好，溝通起來簡(jiǎn)直沒有障礙。這個(gè)客戶我很少聯(lián)系，因?yàn)榻衲昴瓿跫倪^一次樣品，客戶的客戶最后還是選擇韓國(guó)本地的了。所以我們也就沒有成交，之后，我知道這個(gè)貿(mào)易商可能還會(huì)有訂單，但是一般這種貿(mào)易商的訂單都不會(huì)很多，所以，我也就沒在他身上浪費(fèi)很多時(shí)間，我一般一個(gè)月和這個(gè)客戶寒暄一下，問一下韓國(guó)的情況，再說一下我們的進(jìn)況，亦或者把我們的新陳品推薦給這個(gè)客戶，這個(gè)客戶每次都很感興趣的問來問去，我也就都給他回復(fù)了。

最在前兩天，這個(gè)客戶突然主動(dòng)和我聯(lián)系，問我最近怎么樣？之類的寒暄的話語，韓國(guó)人都很有禮貌的。寒暄之后，他就說請(qǐng)給我一個(gè)柜子什么什么產(chǎn)品到韓國(guó)仁川的價(jià)格。我就問了問客戶是否是實(shí)單，客戶說是實(shí)單，并且也給了我最終用戶的信息，只是我們不能夠避開他給最終用戶報(bào)價(jià)，這是起碼的商業(yè)道德。我也就在公司的銷售群里面分享了這一個(gè)消息，告訴大家，近期如果有韓國(guó)*****公司的詢價(jià)，請(qǐng)勿報(bào)價(jià)。之后我給了這個(gè)貿(mào)易商一個(gè)很好的價(jià)格。就在昨天客戶確定訂單了。一個(gè)柜子15噸

即期信用證。

其實(shí)韓國(guó)的信譽(yù)度還是很好的，他們一般都會(huì)采取即期信用證這種方式與你合作。我們就很愉快的達(dá)成協(xié)議了。所以，你看，大多你成交的客戶，肯定都是你聯(lián)系時(shí)間比較長(zhǎng)的，這個(gè)都需要一個(gè)過程，需要一定的時(shí)間，所以，我們找到潛在客戶也不要著急，給大家充分的時(shí)間，相信成交只是時(shí)間的問題。

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