外貿(mào)問(wèn)題問(wèn)答100條（15）

外貿(mào)問(wèn)題問(wèn)答100條（15）

問(wèn)72：加了運(yùn)費(fèi)后，客戶開的l/c 金額卻沒(méi)變；怎么辦？

.我想請(qǐng)教一下 我的客戶開了l/c, 傳了copy件給我, 但是我們談好的價(jià)格是fobzhongshan, 已經(jīng)叫他改了, pi 也是確認(rèn)了這個(gè)港口的, 但他改過(guò)來(lái)的l/c還是寫著shenzhen, 他說(shuō)他在中山?jīng)]有forwarder, 貨是去西班牙的, 我們重新加了運(yùn)費(fèi)報(bào)了價(jià)給他, l/c的的金額還是沒(méi)有改, 怎么辦呢? 這是我的第一單,不想失去這個(gè)客戶. 他要求的lead time 也很短時(shí)間的, 我怎么才能說(shuō)服他把深圳這段運(yùn)費(fèi)加上去呢?

2. l/c 上用不用說(shuō)明shenzhen具體哪個(gè)港口的? 如果l/c 就寫fobshenzhen可以的嗎?

3.inspection certificate issued by l/c applicant or tqm inspection sevice ltd.

這個(gè)條款用不用叫客戶再改一下呢? 開始時(shí)他只寫了由他出具.

reply:

1。中山好像沒(méi)有港口吧？廣東這邊走深圳與廣州的港口比較多。（國(guó)外的客人一般只知道比較有名的港口及地區(qū)。所以fob shenzhen 也就是說(shuō)既=fob yantian port, shenzhen, 也=fob shekou port, shenzhen. fob guangzhou =fob xx port,guangzhou.

現(xiàn)在解決辦法只有兩個(gè)：

1）你看利潤(rùn)有多少，（中山到深圳港口的運(yùn)費(fèi)好像不多吧？）能含得住就不要加價(jià)格，客人很反感確定定單后加價(jià)格）含得住不會(huì)虧就走fob shenzhen

2）如果運(yùn)費(fèi)真得很貴那就得堅(jiān)定地告訴客人：要么走fob中山（深圳的貨貸也能負(fù)責(zé)從別的港口走貨的），要么fobshenzhen,加運(yùn)費(fèi)。客人難以接受也沒(méi)有辦法??！做生意，如果不沒(méi)錢賺，留著這個(gè)客人又有什么用，是吧？

2。是的，fob shenzhen 是可以的。

3。有一定的風(fēng)險(xiǎn)，原則上最好是所有的文件都是可控的。這一條款說(shuō)的是“驗(yàn)貨報(bào)告要客人出具或客人指定的驗(yàn)貨公司出具。這個(gè)單據(jù)就顯得被動(dòng)了。你唯一的風(fēng)險(xiǎn)就是：假出做完貨，客人覺得市場(chǎng)不景氣不想要貨了，他們可以不出具這個(gè)單據(jù)給你，你就白做貨了。常規(guī)如果所有單據(jù)可控，客人下單，確定l/c 后，只要你準(zhǔn)時(shí)交單，無(wú)不符點(diǎn)，對(duì)方銀行就必須付款的。你可以查一下客人指定的驗(yàn)貨公司的信用。

如果客人不接受更改此條款。那你現(xiàn)在唯一的保障就是：貨權(quán)永遠(yuǎn)在你手上。另：你可以讓客人在etd 之前出具，這樣就就可以避免：貨都快到客人港口了，客人還沒(méi)出具驗(yàn)貨報(bào)告。拒收貨。那你又要想辦法把貨拖回來(lái)。這個(gè)費(fèi)用會(huì)很高。

希望有所啟發(fā)！

問(wèn)73：10天的交單期，又要參加廣交會(huì)，來(lái)得及處理好所有事嗎？

客戶要求25/4 是最遲裝運(yùn)日期, 10天的交單期.

但是我們公司4.15---4.20 去參加廣交會(huì), 到時(shí)業(yè)務(wù)都不在公司了, 客戶還要辦foam a, 還要第三方驗(yàn)貨, 還要提前一周

和貨代聯(lián)系, 那時(shí)間是不是很緊呢? 去廣交前都能做好這些嗎?

從你的轉(zhuǎn)述中了解到：如果在廣交會(huì)期間沒(méi)有人代替你工作的話，那么你的出貨工作就必須在4 月15 日之前或者20 號(hào)之后來(lái)處理。由于25 號(hào)是結(jié)關(guān)日，所以時(shí)間是很充裕的。不用擔(dān)心。

1。不一定要提前一周定倉(cāng)啊。你可以在15 號(hào)之前聯(lián)系貨貸，如果很急，就買單報(bào)關(guān)，做好booking，c/i，p/l，也讓貨貸給你出forma。這些資料交給貨貸。之后你就只管準(zhǔn)時(shí)完成大貨，廣交會(huì)回來(lái)的驗(yàn)貨能夠通過(guò)就可以了。貨出后就只等b/l。

2。值得提醒的是（你這個(gè)單是做l/c 吧？）那么你在定倉(cāng)前，c/i，p/l，booking（相關(guān)于b/l）一定要單單一致，單證相符。每個(gè)文件要與l/c 要求完全一致。要自己認(rèn)真仔細(xì)檢查n 遍。不然等b/l出來(lái)了，再改就麻煩了，你可以制單后將c/i，與p/l傳給客人確定一遍，等b/l copy 出來(lái)時(shí)（25 號(hào)以后能出來(lái)），也傳真給客人確定一遍。

3。要忙而不亂

問(wèn)74：貨沒(méi)有做好能做c/i，能申請(qǐng)foma a嗎？

貨沒(méi)有做好，怎么做c/i 呢? foma a 也可以沒(méi)做完就申請(qǐng)的? 我不是很明白.（這個(gè)是做l/c 付款的.）

還有什么叫買單報(bào)關(guān)呢?我們公司是沒(méi)有進(jìn)出權(quán). 是貿(mào)易公司agent 的. 做c/i什么時(shí)侯都可以！只要有：型號(hào)，品名，數(shù)

量，單價(jià)，總額，銀行帳號(hào)，公司抬頭就可以。這些東西與做沒(méi)做好貨有關(guān)系嗎？ 只要確定定單，就可以馬上做。由于

你這個(gè)定單做的是l/c，所以c/i 中的公司抬頭要與l/c 中的beneficiary 一致。貨描也要一致。做l/c，最好自已找貨貸

買單出口。比較好摧文件。（買單出口就是對(duì)沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)的公司的一種便捷出口途徑，你找一下好的貨貸，讓他們給你作最詳盡的解釋）

做外貿(mào)基本功要學(xué)札實(shí)呀！呵呵。要加把勁兒

1) c/i=commercial invoice.

2) 驗(yàn)貨報(bào)告是： i/c=inspection certificate

3) tqm inspection service ltd, 是驗(yàn)貨公司名（屬第三方驗(yàn)貨，你可以問(wèn)客戶要此公司的聯(lián)系電話與聯(lián)系人）

問(wèn)75：100% d/p at sight 是什么意思？

our payment instrument will be strictly 100% d/p at sight (documents against presentation ) through first classbanking cad (cash against documents) . we will not work under l/c and t/t in adv terms

這是什么付款方式??？

1)付款方式是dp at sight.

2)dp是有風(fēng)險(xiǎn)的。意思是：客人不付任何定金，確定定單你就做貨，做完貨后將全套文件（b/l， c/i， p/l （forma）交給對(duì)方銀行。你客人只要付款，銀行就會(huì)放單。

風(fēng)險(xiǎn)在于：在銀行放單之前的任何一刻，客人都有權(quán)利放棄定單，這會(huì)導(dǎo)致你白白做貨（如果是按客人標(biāo)準(zhǔn)做的損失更大，如果貨已到客人港口損失就even大！銀行不承擔(dān)客人拒付后的任何責(zé)任，只會(huì)將全套單據(jù)寄還給您。因?yàn)檫@是商業(yè)信用，只有l(wèi)/c 才有銀行信用。

你現(xiàn)在需要做的是：

1）客人所在國(guó)家是否政局穩(wěn)定。

2）客人公司是否有規(guī)模（可以看看他的網(wǎng)站）

3）客人指定的銀行是否有信用，是否國(guó)際性知名銀行。

4）在與客人商談過(guò)程當(dāng)中，客人有無(wú)表現(xiàn)誠(chéng)意。

假如以上任何一項(xiàng)值得懷疑，你都要警惕。

我自從做外貿(mào)以來(lái)，只做過(guò)一個(gè)dp at sight, 還是香港的客人，我特意跑到香港去看這家公司。公司規(guī)模很大。員工也

是認(rèn)真工作。分工精細(xì)。是一家有歷史的大公司。于是才定下來(lái)的。最后也是安全收款的。

問(wèn)76：lc 金額太大，貿(mào)易公司能轉(zhuǎn)開給工廠嗎？

可以有2個(gè)選擇

1,就是直接讓客戶開給工廠,然后當(dāng)中提傭金(可能會(huì)丟客戶)

2,就是收到客戶開出的lc后,轉(zhuǎn)讓lc 或者再開背對(duì)背lc給工廠