跨境電商企業(yè)及產(chǎn)品定位

【導(dǎo)語】賣貨而沒有定位、沒有清晰的產(chǎn)品路線，那么很容易落得個什么都不是的雜貨店。給你的跨境電商產(chǎn)品或企業(yè)品牌定位是為了在市場上占據(jù)消費(fèi)者的心智和獲得對你的品牌期望認(rèn)知，從而贏得消費(fèi)者在眾多選項(xiàng)中選擇你的優(yōu)勢。

當(dāng)你要海外搜索時(shí)，你第一想到谷歌；

當(dāng)你上網(wǎng)購物時(shí)，你第一時(shí)間想到淘寶；

當(dāng)你上網(wǎng)購書時(shí)，你首先想到上當(dāng)當(dāng)（即使它已經(jīng)不再只是一個賣圖書的網(wǎng)站了）；

而當(dāng)你想要購買品質(zhì)比較保證的商品時(shí)，你又可能會選擇京東，因?yàn)槟阒谰〇|對企業(yè)商家把控比較強(qiáng)，商品可能會比較貨真價(jià)實(shí)。

為什么會這樣？

是因?yàn)檫@些企業(yè)的品牌定位不同嗎？

好像不是，淘寶沒有說他們家的商品質(zhì)量不好，而是你認(rèn)為淘寶可能會難以保障。

所以原因很簡單，品牌不是企業(yè)簡單制定的服務(wù)口號或標(biāo)語，而是消費(fèi)者的認(rèn)知。

跨境電商賣貨就賣貨，要什么定位?如果你只是一個賣貨，而沒有定位，沒有清晰產(chǎn)品路線，那可能只會落個雜貨店。

品牌就是消費(fèi)者對你的產(chǎn)品/企業(yè)的感性和理性認(rèn)知，但是不等于產(chǎn)品企業(yè)不需要制定品牌定位，而是要知行一致，也就是品牌要言行一致。

只有這樣，你才能讓消費(fèi)者以你期望的方式看待你，才能在市場上眾多挑選中選擇你。再小的企業(yè)，也有自已的品牌。這一點(diǎn)，不但是國內(nèi)還是國外都是一樣的。

我是觀察研究跨境電商的，因此，一個跨境電商企業(yè)如何快速打造自主的品牌，品牌定位是很重要的，以至于品牌5要素(1、品牌名稱；2、品牌標(biāo)識；3、品牌信條；4.品牌受眾；5、品牌故事)都是為其服務(wù)的。

品牌定位是消費(fèi)者對你的產(chǎn)品/企業(yè)的感性和理性的認(rèn)知，改變消費(fèi)者的認(rèn)知是很難的。比如，淘寶現(xiàn)在是C2C第一大網(wǎng)購平臺，你說你要做一個比淘寶還要大的C2C，消費(fèi)者是不會信你的，你這個定位幾乎不會成功。

百度的有啊，騰訊的拍拍，即使中國搜索老大百度有再多的流量導(dǎo)入，騰訊再多的QQ會員導(dǎo)入，都是改變不了的消費(fèi)者的認(rèn)知的。

如何給你的跨境電商產(chǎn)品(企業(yè))品牌定位？如何找到準(zhǔn)確的品牌定位而在市場的贏得有利的位置？如何在現(xiàn)在大平臺價(jià)格戰(zhàn)吞吃一切小品牌的鱷魚下，中小企業(yè)賣家如何定位？

在確定我們的品牌定位之前，我們需要做什么呢？

我們研究的目標(biāo)市場應(yīng)需要回答以下問題：

1.什么情況下引起消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品的需要及購買？

2.你經(jīng)營銷售的產(chǎn)品具體特征是什么以及處在哪個商品類目?

3.在消費(fèi)者的認(rèn)知里，你所在的產(chǎn)品市場的領(lǐng)導(dǎo)者及競爭者所占市場份額怎么樣?

4.消費(fèi)者們有關(guān)喜歡和不喜歡他們的是什么?

5.有沒有市場缺口，你的品牌可以填補(bǔ)的?

根據(jù)以上幾個問題，這里給中小跨境提供四個有效的定位策略：

品牌定位策略一：成為品類第一

比如，lotsofbuttons.com 成為第一的品牌定位策略---The largest button website in the world(全球最大的在線鈕扣商店)。lotsofbuttons.com 是一家亞洲香港的垂直時(shí)尚跨境電商企業(yè)，憑其超全的品類，數(shù)量之最，還提供各種類型、大小、形狀和設(shè)計(jì)，采購中國成本低，總部駐立香港效率高，滿足世界各地客戶的需求，使之在消費(fèi)者認(rèn)知里的成為第一。

品牌定位策略二：對立面(是什么，不是什么)

對立面品牌定位，就是相對或相反。是什么，不是什么。

比如，年輕人的手機(jī)和老年人的手機(jī)。是男人襪，不是女人襪。http://www.nanrenwa.com/

品牌定位策略三：成為專家型產(chǎn)品

什么是專家型產(chǎn)品定位？就是在某一個產(chǎn)品做得非常專注和深造。

比如，美國的一家在線賣用餐工具的Don't Eat With Your Hands（www.eatingtools.com）。他們把每一個用餐工具都是一些有名的手工藝工匠制作的，有故事，精益求精。還比如蘋果手機(jī)（www.apple.com），專注于垂直手機(jī)。一代一代地推出，不斷革命更新改進(jìn)。

品牌定位策略四：填補(bǔ)空隙

比如，美國一家專注為年輕活潑運(yùn)動年輕時(shí)尚女孩制作的Bra. The bra industry for young girls.(www.yellowberrycompany.com)

以上是四種品牌定位策略，可以運(yùn)用到你的跨境電商產(chǎn)品企業(yè)中去。

給你的跨境電商產(chǎn)品或企業(yè)，制定一個有利的品牌定位，可以在激烈的市場競爭中，占據(jù)或贏得消費(fèi)者的心。但是一個品牌打造不是一天二天就可以完成的，品牌定位也是一樣，它是需要時(shí)間和努力的積累。

你給你的產(chǎn)品或企業(yè)定位好了嗎？

摘自 ericchen

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