30不到 應(yīng)該而立

2013年，已經(jīng)過(guò)去。這一年對(duì)我很重要，學(xué)會(huì)了很多，懂得了很多，也可以說(shuō)成長(zhǎng)了很多。

外貿(mào)這條路對(duì)我來(lái)講，似乎已經(jīng)是一條不歸路。本來(lái)很想說(shuō)一句很吊的話，“我的人生 一不總結(jié)，二不規(guī)劃”，后來(lái)發(fā)現(xiàn)資歷太淺，說(shuō)出來(lái)的話肯定是個(gè)笑話，娛樂(lè)大眾可輪不到我。

13年，我了個(gè)大的決定，離原來(lái)的外貿(mào)公司。那里工作穩(wěn)定，工資穩(wěn)低，法定節(jié)假日加雙休，住在小區(qū)，餐廳玲瑯滿目，不必為吃和睡擔(dān)憂?？扇藷o(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂，我那時(shí)候當(dāng)真是既沒(méi)有遠(yuǎn)慮也沒(méi)有近憂，甚至有點(diǎn)為自己的瀟灑生活有點(diǎn)小自得。可中國(guó)傳統(tǒng)，男大當(dāng)婚，為人父母的已早在操心了，想方設(shè)法的為我這不肖子了房。原本那低的可憐的工資本來(lái)就僅夠個(gè)人花銷(xiāo)，哪兒顧及的了家人那邊？供家責(zé)無(wú)旁貸。憑著自己從福步網(wǎng)上學(xué)到的丁點(diǎn)外貿(mào)技巧，加上這兩年外貿(mào)公司的工作以及出展經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)了一家小工廠。從現(xiàn)在來(lái)看，當(dāng)初的選擇是對(duì)的。

進(jìn)入工廠，生活上大幅度的改變讓我倍感壓抑，連個(gè)正規(guī)的餐廳都沒(méi)有，都是路邊攤，吃個(gè)早中晚餐還要步行10分鐘左右。住的地方那真叫一個(gè)絕，夏熱冬冷，下雨天還漏水，雨大的時(shí)候要不弄幾個(gè)盆接水，非得水漫金山不可！無(wú)奈條件已經(jīng)如此，為了能學(xué)得皮毛，只有去適應(yīng)了。

外貿(mào)這個(gè)行業(yè)，是目前個(gè)人以為賺錢(qián)路子最廣的其中之一。手上有客戶(hù)就可以變著法兒的賺錢(qián)。憑著當(dāng)時(shí)和幾個(gè)老外結(jié)下的緣分（原本可以更早，可惜第一位和我的朋友出車(chē)禍掛了），最終把一個(gè)了2年左右的客戶(hù)帶進(jìn)了另一個(gè)工廠，為客人了認(rèn)證，客人也下了單。至此始，本人以為生活就可以這樣下去了：自己這邊工作拿基本工資外加提成，另外一邊拿傭金，perfect！可好景不廠，發(fā)的3個(gè)客戶(hù)，有兩個(gè)客戶(hù)因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，一個(gè)選擇了中斷合作，另一個(gè)也因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，選擇性的下些單子，以保持（這就是臺(tái)灣客人的法，他們的精明之處就像參透了佛理，不打無(wú)把握的仗，不斷不到不可不斷的關(guān)系，永遠(yuǎn)使自己利益最大化，虧損肯定是放在家的）。而最大的那個(gè)客戶(hù)，卻因?yàn)閱巫舆^(guò)多而工廠沒(méi)人而光火（工廠就一個(gè)老總光桿司令加老婆是財(cái)務(wù)，典型的家庭企業(yè)-浙企起源；而我則只能通過(guò)郵件遙控，卻也因此脫了節(jié)）！而當(dāng)時(shí)本人出的一個(gè)重大的失誤就是，拒絕上山和工廠一起（想想，人的性格決定的東西，有時(shí)候不僅僅是看在眼前的一個(gè)轉(zhuǎn)折，可能是決定你之后的道路）。無(wú)奈之下，工廠為了不丟失客戶(hù)，在未通知我的情況下請(qǐng)了個(gè)跟單，我和客人的越來(lái)越少，甚感奇怪，發(fā)現(xiàn)這樣的事情之后，也晚了。

這件事情對(duì)本人的打擊可謂有點(diǎn)大，其實(shí)我是樂(lè)天派的，并且是知足派的?？晌业臉?lè)天是建立在自己的精神上和對(duì)客戶(hù)的相信上，我的知足是建立在沒(méi)有危機(jī)的三方關(guān)系上，就像電視上經(jīng)常出演的三角戀愛(ài)，你不精心維護(hù)，這個(gè)比如發(fā)生。沒(méi)法，一切已經(jīng)來(lái)不及，只好放棄客戶(hù)，放棄近在眼前的報(bào)酬（對(duì)目前的我來(lái)講，其實(shí)這點(diǎn)才是最重要的）。

2013，教會(huì)了我如何有效的尋找客戶(hù)，如何有效的跟蹤，更教會(huì)了我如何人。任何一個(gè)工作都應(yīng)該保留有危機(jī)意識(shí)，在利益的天枰上，一定要選擇利大的一面。在此，還是要感謝john ng的鼓勵(lì)，你還年輕！哈哈。。。