大家有沒有價格報底了，貨好了發(fā)現(xiàn)虧本的情況？

在外貿業(yè)務中，有時候供應商為了贏得訂單，可能會報出較低的價格。然而，在貨物到達后，供應商可能會發(fā)現(xiàn)他們的實際成本超過了預期，導致虧本的情況。

造成這種情況的原因可能有以下幾點：

1. 供應商對成本預估不準確：供應商在報價之前可能沒有清楚地計算好成本，或者對某些成本因素估計不準確，如材料成本、勞動力成本、運輸成本等。

2. 供應商低估了市場競爭壓力：為了爭取訂單，一些供應商可能會故意報出低價。然而，他們可能沒有預料到市場競爭的激烈程度，而導致利潤空間被壓縮。

3. 供應鏈管理問題：供應商在生產流程、物流配送等環(huán)節(jié)沒有控制好成本，造成了額外的費用，從而導致虧本。

為了避免這種情況發(fā)生，供應商可以做以下幾點：

1. 確保成本預估準確：在報價之前仔細計算和評估各個成本因素，確保能夠覆蓋所有費用并確保盈利空間。

2. 競爭分析：了解市場競爭對手的報價情況，并做出合適的定價策略，權衡競爭壓力和盈利空間。

3. 管理供應鏈：優(yōu)化供應鏈管理，從原材料采購到生產流程再到物流配送等環(huán)節(jié)，確保成本控制在合理范圍內。

同時，購買方也應該在選擇供應商時進行充分的調研，確保供應商有穩(wěn)定的質量和可靠的供貨能力，避免出現(xiàn)因供應商虧本而影響訂單履約的情況。

對產品非常熟悉，客人要的配件和常規(guī)的不太一樣，報價拋的太少，在加上當時很想和這個客人合作，基本上是成本價給他的，訂單下來后發(fā)現(xiàn)很多配件比當時算價格的時候高很多。但是客人和其他工廠的單一直是這個價格，我在想我們被配件廠給黑了。

哎，我也是，昨天報低，沒把深算進去，后面早上讓老板重新算了，然后重新報，早發(fā)現(xiàn)，早跟客戶說的好，不然始報低了，客戶下單了，你再改價格，就不好了，之前我也試過，都是教訓啊

教訓已經有了，以后多注意啊

跟我們剛遇到的問題一樣，U盤，詢價的時候是17 ，客人下單了，我們去問漲到19 想等等看看能不能降下來，結果漲到23.5，，直接虧掉一萬多。

有些客人虧本報他都閑貴很淡定的

不熟悉產品才會有這樣的情況吧

能怎么，要么賠著給客戶（如果還有下面單子的話），要么就想法發(fā)貨前讓漲價

這個對業(yè)務員來說是會碰到的，吃一塹長一智就好了。

絕對有的，自從我人生踏上外貿路，就始步步驚心啊...

總會有的 報低了 相差不大 就算了，一千以上就和客戶確認了....