最近想買車,朋友推薦找平行進(jìn)口車代理,說(shuō)價(jià)格更劃算。但完全不懂這行是做什么的?他們具體負(fù)責(zé)哪些環(huán)節(jié)?和傳統(tǒng)4S店的汽車銷售有什么區(qū)別?
平行進(jìn)口車代理,簡(jiǎn)單說(shuō)就是在平行進(jìn)口車業(yè)務(wù)中,受客戶委托幫忙處理一系列與購(gòu)車相關(guān)事務(wù)的角色。平行進(jìn)口車與中規(guī)車不同,它是直接從海外市場(chǎng)購(gòu)買,繞過(guò)品牌總經(jīng)銷商進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售。
平行進(jìn)口車代理的工作涵蓋多個(gè)方面。首先是選車,他們要依據(jù)客戶需求,從海外眾多車型中挑選合適車輛,像了解不同國(guó)家車輛配置差異等。其次是采購(gòu)環(huán)節(jié),與海外供應(yīng)商對(duì)接,完成車輛購(gòu)買及運(yùn)輸安排。再者是通關(guān),處理報(bào)關(guān)、報(bào)檢等繁雜手續(xù),確保車輛合法進(jìn)入國(guó)內(nèi)。
與普通汽車銷售相比,平行進(jìn)口車代理需更專業(yè),對(duì)國(guó)際汽車市場(chǎng)、貿(mào)易規(guī)則、車輛配置及政策法規(guī)都要熟悉。普通汽車銷售主要針對(duì)國(guó)內(nèi)中規(guī)車,車型相對(duì)固定,流程也較標(biāo)準(zhǔn)化。而平行進(jìn)口車代理面對(duì)的車型豐富多樣,流程更復(fù)雜。
平行進(jìn)口車代理要幫客戶找車源,很多特殊配置或限量版車型,普通渠道難買到,代理能憑借資源找到。同時(shí)還得懂運(yùn)輸,確保車輛運(yùn)輸途中安全。
平行進(jìn)口車代理還得熟悉各類手續(xù),比如環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等,讓車輛能順利上牌,不然客戶買了車卻上不了牌就麻煩了。
他們還得給客戶提供售后服務(wù)建議,像車輛保養(yǎng)在哪做、維修怎么辦,因?yàn)槠叫羞M(jìn)口車售后不像中規(guī)車那樣普遍。
平行進(jìn)口車代理得時(shí)刻關(guān)注海外市場(chǎng)動(dòng)態(tài),匯率波動(dòng)、車型更新等,這些都會(huì)影響購(gòu)車成本和車輛選擇。
在談判環(huán)節(jié)也很重要,要跟海外供應(yīng)商談價(jià)格、交期等,爭(zhēng)取最有利的條件給客戶。
代理還得協(xié)助客戶處理可能出現(xiàn)的問(wèn)題,比如運(yùn)輸中車輛受損等,和各方溝通協(xié)調(diào)解決。
還得對(duì)國(guó)內(nèi)平行進(jìn)口車政策了如指掌,政策一變,購(gòu)車流程和成本都可能受影響。