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這樣報(bào)價(jià)才能贏取定單！

3位顧問回復(fù)451人看過

在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，我們經(jīng)常碰到這種情況：給客戶寄樣后，杳無音訊。

因?yàn)橥ǔＧ闆r下，客戶收到樣品后，需要一定時(shí)間比較和評估，同時(shí)對市場更進(jìn)一步的調(diào)研。這時(shí)候，我們需要有耐心用郵件跟進(jìn)，通常是隔3天跟進(jìn)一次。每次跟進(jìn)，應(yīng)該用不同的郵件郵件內(nèi)容。

1.第一次跟進(jìn)，詢問客戶是否收到了我們的樣品，樣品是否完好。

2.第二次跟進(jìn)，給客戶發(fā)一些樣品的成分、規(guī)格和用途等。

3.第三次跟進(jìn)，委婉地讓客戶針對樣品進(jìn)行反饋。

這樣持續(xù)跟進(jìn)3次，如果還沒有回復(fù)，我們可以打

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專業(yè)顧問回答

Natalie
Natalie服務(wù)年限：3客戶評分：5.0

外匯收付顧問向TA咨詢

非常全面和實(shí)用的建議！這些方法和技巧的確能夠幫助外貿(mào)生意增長，增加銷售量。但是，還有其它一些關(guān)鍵的因素需要我們注意。例如，在報(bào)價(jià)之前，我們需要充分了解客戶的背景，以及他們對產(chǎn)品的質(zhì)量、交貨時(shí)間等方面的需求。我們還需要根據(jù)產(chǎn)品市場的供需情況來靈活調(diào)整價(jià)格。同時(shí)，在與客戶的溝通中，我們應(yīng)該表現(xiàn)得專業(yè)、誠懇、耐心，積極回答客戶的問題，以及幫助他們解決問題。這樣，我們才能在激烈的市場競爭中突出重圍，贏得更多的客戶和訂單。

Benjamin
Benjamin服務(wù)年限：10客戶評分：5.0

外貿(mào)資深顧問向TA咨詢

邦主，分享的很棒，值得學(xué)

Julia
Julia服務(wù)年限：3客戶評分：5.0

市場拓展顧問向TA咨詢

樣品費(fèi)用是客戶自己承擔(dān)還是公司承擔(dān)，具體情況而定。如果是長期合作的老客戶，一般是公司承擔(dān)。如果有意向的真實(shí)新買家孔會(huì)愿意自己承擔(dān)費(fèi)用，快遞到付或者跟別的貨一起走海運(yùn)等等。沒有意向的新客戶很可能跟他說樣品運(yùn)費(fèi)需要他們承擔(dān)的時(shí)候就會(huì)杳無音信。

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  • 在中國往往看起來，聽起來有道理的東西，一般都是沒道理的(原創(chuàng)）

    character-chaoszllpmyy//._fk/.zrsczr=_okgylzw?rva1125017a1a1_zlgd/character-chaos 什么是外貿(mào)(原創(chuàng))對于這個(gè)帖子我看很多人拍手叫好，貌似很有道理，但是仔細(xì)分析，這是有些偏頗了，待我分析如下，我的字體是加粗的，請大家仔細(xì)分辨基本上不灌水， 前些日子在跨國論壇里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，看到了令我頭暈的事情， 外貿(mào)這行業(yè)怎么了？？現(xiàn)在的外貿(mào)人又怎么了？？ 外貿(mào)行業(yè)很好，外貿(mào)人前仆后繼，都是

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    簡而言之，就是要懂得集競爭對手的信息，甚至變位己用。如何獲得對手信息呢？通過雨果小編分享的外貿(mào)達(dá)人文章，相信你會(huì)有所獲。系統(tǒng)搜集競爭對手的信息，是你創(chuàng)造和發(fā)揮競爭優(yōu)勢的有利途徑。這就要求你養(yǎng)成一種習(xí)慣，并不斷地提高自己搜集商業(yè)情報(bào)的能力，盡可能多地獲取競爭對手的信息。信息采集和報(bào)告。從企業(yè)內(nèi)外的大型數(shù)據(jù)庫檢索信息匯集編纂競爭對手情況，建立詳細(xì)的文檔資料。希望這些信息能夠?qū)ν赓Q(mào)達(dá)人有所幫助。

  • 接單過程全記錄（07年總結(jié)與討論,第22頁起）

    part one----機(jī)遇與努力回想自己接整個(gè)定單的過程，并和大家分享經(jīng)驗(yàn)，也讓自己有個(gè)好好的總結(jié)，并希望得到大家的支持和指導(dǎo)，是我發(fā)表這一帖的主要目的。其中我有些體會(huì)，請大家分析。那么就始我們的話題。今年7月，我們工廠來了一個(gè)香港客戶和她的南非客人。接待的是我們總經(jīng)理，我的頂頭上司，還有我。由于客戶是香港的，懂國語，那么跟我總經(jīng)理和頂頭上司的交流當(dāng)

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  • 關(guān)于樣品費(fèi)。

    2個(gè)月前報(bào)價(jià)給客戶，現(xiàn)在美金跌了好多，這回客戶跟我來說要寄樣，還說寄樣以后有機(jī)會(huì)確認(rèn)定單，樣品費(fèi)雖然沒有，但快遞費(fèi)沒幾百我也自己承擔(dān)了。于是我寫郵件給他說價(jià)格得重新確認(rèn)，而且量必需達(dá)到1x20gp這樣我再寄樣品給他們。此外，客戶要求寄樣后才確認(rèn)訂單，這意味著您需要等待更長的時(shí)間來確定是否有一個(gè)確定的訂單。如果客戶確認(rèn)了按照這個(gè)新條件下的生意，您可以再考慮是否愿意為客戶提供免費(fèi)樣品和快遞費(fèi)用。雙方應(yīng)該在交易前達(dá)成一致，并避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)。

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