在中國往往看起來，聽起來有道理的東西，一般都是沒道理的(原創(chuàng)）

zllpmyy//._fk/.zrsczr=_okgylzw?rva1125017a1a1_zlgd 什么是外貿(mào)(原創(chuàng))對于這個帖子我看很多人拍手叫好，貌似很有道理，但是仔細分析，這是有些偏頗了，待我分析如下，我的字體是加粗的，請大家仔細分辨基本上不灌水， 前些日子在跨國論壇里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，看到了令我頭暈的事情， 外貿(mào)這行業(yè)怎么了？？現(xiàn)在的外貿(mào)人又怎么了？？ 外貿(mào)行業(yè)很好，外貿(mào)人前仆后繼，都是不斷傳承，不是嗎，呵呵轉(zhuǎn)到這個號稱全國第一外貿(mào)論壇上，來找找是否還有共同語言的同志。僅此個人看法，敬請指教1）很多人問的外貿(mào)問題很白癡，甚至是很幼稚。 有的人還理直氣壯的喊： 不懂就問怎么了？？很多人問的外貿(mào)問題很白癡，不知道哪個人不是從小白始的，什么樣的問題才算高級呢？是的，不懂就問，關(guān)鍵前提是你具備了一定的思考能力了，想過以后再問。 連腦都不動一下就提出的問題那是白癡。你怎么就知道別人沒有動腦呢？現(xiàn)在講究的是借助別人的智慧解決自己的問題，我不知道有什么過錯，這種人你能說不是聰明人嗎？很多外貿(mào)流程的基本的操作，最基本的常識很多人也在提問， 我只能說你別玩了，趕緊從跨國消失吧， 你的懶惰就已經(jīng)告訴了大家你完了。你就是比別人多下了點功夫而已，但是那些本事能幫助你發(fā)財嗎，現(xiàn)在講究的是人際關(guān)系，朋友多了路好走，你老覺得別人問小白問題，難道你是萬事通嗎？也有你求救的時候，別人怎么看你？2） 外貿(mào)，簡單翻譯對外貿(mào)易，雖然貿(mào)易絕不是的關(guān)系，但也絕非象現(xiàn)在很多人的外貿(mào)， 客人一發(fā)信，立刻回個價格，客人再回復(fù)詳細的情況，就高興的要死， 終于有意想了。經(jīng)常的情況是客人拿了樣品沒消息，或者拿了價格沒消息，那這事就是over了。這句話只能說明樓主在外貿(mào)業(yè)務(wù)行業(yè)走了個過程，并沒有達到財富原始積累以及發(fā)展壯大自己公司老板的境界，至少他還不會用人？不善經(jīng)營我在廣交會10年， 經(jīng)常看到很多見到外國人就一臉媚相， 見到中國人不帶采購商的證就沒好臉色， 我想告訴他們，他們完了，生意不大的。人靠衣裳馬靠鞍，自古都是這樣，笑貧不笑娼，是不是都娼妓去，這樣才比較好，大家都有錢了呢？3） 與，看起來很簡單，但你以為問個價，報個價，成與不成就聽天由命？？？ 錯?。。?！外貿(mào)要好有幾個條件：外貿(mào)要好是沒有所謂條件之分，以下我絕對不信，我們老祖宗都說過，天時地利人和，三要素，我不知道是不是樓主自以為可以掌握天下，以己度人，認(rèn)為天下的人都跟他一樣的思維方式呢？1） 人在國外， 達到這個條件的基本上前期都是改制前老國有進出口公司和外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員，他們那時呆在國外，再加上進出口權(quán)的限制，基本上所有的出口都在通過國有公司，所以這些人掌握的相當(dāng)?shù)呐c廠家資料，對產(chǎn)品熟悉，與客人關(guān)系好，對所在國的市場熟悉， 這些造就了這部分人的成功，目前各外貿(mào)公司的老總大多是這樣的人。2） 很可惜，我發(fā)現(xiàn)很多跨國的人都是年輕一代， 要么是業(yè)務(wù)，要么是soho 一族。 soho一族覺得自己了幾年或者老板不爽，恰好手里有點老客人就跑下來了。 呵呵， 我想問，你們準(zhǔn)備好了？？？無論是業(yè)務(wù)還是soho， 不是有幾個客人就可以的，你的平臺好了嗎？？你的資金充足嗎？？ 你的客人穩(wěn)妥嗎？？ 你的供貨商穩(wěn)定嗎？？ 你的流程都熟悉嗎？？你的前景目標(biāo)定好了嗎？？ 如果這幾條你沒有到完善的話， 還是一個over。不要老拿看廠嚇唬中國人soho了，每個人都有應(yīng)對的方法，但是方式都不同，另外，現(xiàn)在國內(nèi)偷學(xué)技術(shù)的同行工廠假借樣品為由的大把，阿里巴巴大把中國人業(yè)務(wù)員的假，已經(jīng)把平臺搞爛了，你不信實名認(rèn)證下，哪個人沒有在阿里用假老外的身份，引來一大堆報價的？你覺得你的客人很好了，okay， 客人有的是看合作的時間，不過也有的是看工廠。 你沒了工廠，你的客人關(guān)系是否到他根本不在乎的程度，他只相信你。 客人是否會發(fā)別的詢盤給其他工廠， 你能保證在你業(yè)務(wù)的期間或者你的soho 期間，客人一定給你下大而穩(wěn)定的定單？？？ 即便可以， 你的商可以給你很優(yōu)惠的價格嗎？？ 讓你有足夠的競爭力？？ 要知道，你了soho 就是要發(fā)展，不能只靠老本，坐吃山空，更可況只有極少數(shù)人有把握客人一定不會跑掉。 okay， 工廠也會給你很優(yōu)惠，很有競爭力的價格，但是， 90% 的工廠特別是不熟悉的工廠對付款很苛刻的，很正常，你能在你的資金范圍里保證這個嗎？？ 這些都o(jì)kay了， 還有您對外貿(mào)的流程熟悉嗎？？我想問樓主，是不是這些都得懂了才能外貿(mào)賺錢發(fā)財，你這些說的是理論，實際上你覺得可以嗎，不然鹿鼎記韋小寶把那些絕世武功都學(xué)會了，人一輩子時間有限，何必極限思維呢？那是自虐啊有人講，很簡單， p/i， 下單，定船， 拿b/l 換錢，或交l/c 去bank， 要么就是d/p，簡單??！簡單？？？ 簡單就不會有人問起b/l 電放的英文了， 就不會有人問什么是單出口了，這些東西不懂百度可以查啊，為什么要記憶呢？懂得用的時候到什么地方找的人也是聰明人啊，不是么就不會在香港轉(zhuǎn)港的時候不報關(guān)了？ 就不會有人問起退稅怎么算了？ 就不會有人問產(chǎn)地證了？？ 就不會有人問 ce 了？？就不會有人問起使館認(rèn)證了？這些都是最簡單最基本的，為什么還有人問呢？？ 是因為根本沒準(zhǔn)備好就進入了這個職業(yè)。讓我來談?wù)劊?不算教人：1） 哪個船公司是哪個國家的，去哪個國家需要保函，去哪條線有優(yōu)勢， 從哪里轉(zhuǎn)港，有沒有特殊的要求， 首先這些是基本的要點。 其次，對你認(rèn)識的貨代 要了解他們的優(yōu)勢航線是哪里？ 國外的直接在哪里？ 老板是哪里人？ 有沒有歪的路子，這些要了解，充分準(zhǔn)備，在這過程你要了解出口所需要的所有單據(jù)。 p/i packing list 這些都是垃圾單據(jù)， 是人都會的。 核銷單的申領(lǐng)，要自己去領(lǐng)， 報關(guān)單仔細看（一般貿(mào)易，貿(mào)易等還有其他貿(mào)易） 為什么會有其他貿(mào)易，為什么其他貿(mào)易低于$2000就不用核銷單了這些你要清楚. 為什么有人核銷單出口,風(fēng)險在哪里?? 好處在哪里???為什么要核銷單??牽涉到了退稅,怎么退?? 退多少?? 退稅現(xiàn)在那么低的情況下,出口,交稅(總要達到稅務(wù)的稅負), 再退稅, 中間能產(chǎn)生多少費用, 劃算嗎?????? 這些都是你要準(zhǔn)備的,起碼了解, soho 一族更應(yīng)該如此. 2) 到產(chǎn)品了, 你的行業(yè)現(xiàn)在怎么樣? 主市場在哪里?? 你的客人處于一個什么位置?? 市場的行情怎么樣?? 這個產(chǎn)品的競爭點在哪里? 你的競爭點在哪里?? 首先要知道你的優(yōu)勢在哪里, 在價格還是在技術(shù)還是在質(zhì)量??? 如果在價格，你就要考慮你怎么用價格來獲取更多客人,在技術(shù),你就技術(shù),這個要恭喜你. 如果在質(zhì)量, 在我個人看來,工廠就要想法怎么降成本保證質(zhì)量, soho就去換質(zhì)量差不多的但是價格有優(yōu)勢的工廠. 這個產(chǎn)品在國外市場是什么狀況??更新的速度和替代品的地位怎么樣? 中國這個行業(yè)的主要集中地在哪里?? 這些都是很重要的,然后多接觸同行業(yè)的人，結(jié)交更多的戰(zhàn)友才能獲得更多信息. 這些了解了后，你才能對你的外貿(mào)有個定位.3)宣傳, soho 一族 感覺很累,現(xiàn)在個廣交會都要7-10w,b2b一費就是個幾萬塊,呵呵,怎么???? google, baidu thomas,搜索 , made in china, alibaba, 跨國的b2b,呵呵, 產(chǎn)品附加值高的可以,低的呢?? 不是不起, 是不回成本, 而且大多垃圾.怎么去宣傳?? 主要你動腦了,人云亦云就代表你沒腦子, 你懶. 為什么不好好研究一下網(wǎng)絡(luò)方面書呢? 有些東西是你想不到了, 在這屬于我個人知識了,不便多講, 不過在跨國上我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)有個別人對此有一定的想法.不要談平臺了，樓主對平臺根本就沒有搞透，告訴樓主，我是計算機專業(yè)的，你們外貿(mào)再厲害也是在網(wǎng)絡(luò)平臺之上，只要計算機水平到一定水準(zhǔn)，或者你周圍有計算機高手朋友，你根本不用懂那么多東西的，隨便幫忙，請人家吃飯或者給點勞務(wù)費，你都可以擴大更大視野外貿(mào)，商機一瞬間，早起鳥兒有飯吃，你還在辛苦給老板傳圖片的時候，你想想別人都在什么你還在一個一個搜索的時候別人在什么？4) 對客人的理解, 什么是客人, 告訴你們. 我們都是中國人, 大家對自己人要好一點. 別tmd 下賤的見了外國人就笑, 就賤的給人家便宜價格，這樣不下去的. 人平等了,生意上才能平等, 才能有發(fā)展. 你先比別人賤一個頭, 讓別人看不起你了, 他和你生意也是嘲笑著你和你的, 時間一長,你和人談判的資格都沒了.其次, 有幾個人能把英語說的和母語一樣?? 語言里最能體現(xiàn)感情的成本沒了, 說好說壞大家一個樣, 都是生硬的單詞, 就算你是騙子, 老外見你給你的價格好, 樣品也可以, 你就是好人!!! 大好人 !!! 如果你把英語說的母語一樣,那樣去美國,英國等英語國家生意,你說話就有感情成分了, 他們會相信你的,自然就好了, 如果到了中東等非英語國家, 一樣!!! 沒人點你. 所以說, 我們中國人經(jīng)常就是這樣,用生硬的木頭話來打價格戰(zhàn), 打信譽戰(zhàn), 用強裝的笑臉來迎接不知道是不是人的鬼佬. 在中國,到處都可以見到說著不知道哪里土腔的英文裝白領(lǐng)的人,我想吐他們!!!首先外貿(mào)的人要對中國人親, 如果中國人來問價,特別是在國外的中國人詢價, 一定要給很好的價格， 為什么要別人賺我們的錢? 而讓我們自己的國人在國外那么辛苦卻得不到我們自己人的支持???/ 我們對自己人的交流要誠懇,要告訴他們我們的優(yōu)缺點, 讓他們感覺到我們生意的誠信度. 其實,在海外的中