致外貿(mào)商戶(hù)的一封信

這一年來(lái)，通道如雨后春筍般，新冒出來(lái)的不下20家。

不是馬甲就是二級(jí)，看的頭都暈了，攪得市場(chǎng)一潭渾水，大家都在拼政策拉客戶(hù)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大啊。

弄得商戶(hù)選通道都會(huì)暈頭轉(zhuǎn)向，不知到怎么選了，作為一個(gè)在通道行業(yè)摸爬滾打幾年的老鳥(niǎo)，也給大家伙提幾個(gè)建議吧，個(gè)人意見(jiàn)，如有不對(duì)，多多指教！

1、資金安全性：這個(gè)應(yīng)該是任何商戶(hù)接入通道最應(yīng)該考慮的問(wèn)題，但其實(shí)也是最不好識(shí)別的。僅僅通過(guò)跟業(yè)務(wù)員的溝通去判斷該通道資金是否安全，我想是很扯蛋的，任何一家都會(huì)把自己家說(shuō)的天花亂墜的。那么怎么去判斷呢？我覺(jué)得首先要考慮通道運(yùn)營(yíng)時(shí)間的問(wèn)題，剛剛出來(lái)的通道相對(duì)來(lái)講風(fēng)險(xiǎn)是比較大的（當(dāng)然這里并不是說(shuō)新通道就一定有問(wèn)題，任何一家不也都是從新開(kāi)始的），因?yàn)樗麄儧](méi)有歷史經(jīng)歷給您參考，您對(duì)它的了解完全都是憑空想，憑業(yè)務(wù)員吹牛逼。憑良心說(shuō)，我覺(jué)得3年左右的時(shí)間是最好的（這個(gè)時(shí)間是結(jié)合了通道穩(wěn)定性來(lái)說(shuō)的，如有各種權(quán)威認(rèn)證最好了，絕不是瞎bb）；另外就是要看公司的口碑了，兩三年的通道是會(huì)有一定的商戶(hù)數(shù)量，口碑應(yīng)該是可以各種渠道了解到的......

2、通道穩(wěn)定性：我覺(jué)得任何好的合作都是細(xì)水流長(zhǎng)的，任何正常的商戶(hù)都是情愿穩(wěn)定的，情愿長(zhǎng)期合作的，誰(shuí)沒(méi)事喜歡瞎折騰呢？那么又怎么去看通道是否穩(wěn)定呢？這個(gè)其實(shí)可以從一個(gè)側(cè)面去判斷——通過(guò)結(jié)算判斷。說(shuō)到這里有些商戶(hù)會(huì)很奇怪，會(huì)認(rèn)為我扯蛋。我舉個(gè)例子吧--網(wǎng)銀在線(xiàn)，這家公司我想從事這個(gè)行業(yè)久的人，都有了解。當(dāng)初那結(jié)算政策給的厲害，什么t+3，t+0的，什么無(wú)妥投的全上，現(xiàn)在又如何？結(jié)算政策給太過(guò)了，就會(huì)給異常商戶(hù)空子鉆，異常商戶(hù)坑通道，通道沒(méi)錢(qián)還是不是卡您正常商戶(hù)結(jié)算，這個(gè)道理就再簡(jiǎn)單不過(guò)吧。想想最近卡結(jié)算的通道（我就不好再提名字了，為嘛？）哪個(gè)不是結(jié)算給猛了，出了風(fēng)險(xiǎn)就卡正常商戶(hù)結(jié)算。通道穩(wěn)定，互利共贏，誰(shuí)也不想賺個(gè)錢(qián)跟坐過(guò)山車(chē)一樣吧。那么政策給個(gè)什么樣的合適呢，多年經(jīng)驗(yàn)外卡來(lái)說(shuō)t+20左右比較合適。（具體了解可以私聊）

3、成功率、拒付率：成功率高保證交易量，拒付率低減少損失。那么在您沒(méi)有使用過(guò)之前，如何去判斷一家通道這方面呢？聽(tīng)業(yè)務(wù)員給您吹牛逼？其實(shí)老實(shí)說(shuō)吧市場(chǎng)上各家渠道，逃不過(guò)那么幾家，主要中行、工行、交行（另外有些獨(dú)家國(guó)外渠道等等）。都用這些渠道，成功率差在哪里呢，有2個(gè)方面吧：風(fēng)控、渠道能力；風(fēng)控這個(gè)就不用我說(shuō)了，渠道能力也很好理解，一條渠道總共就能跑那么些量，超過(guò)負(fù)荷就得減少交易量，自然就得降低成功率（這里插個(gè)廣告，用鼎付付不怕你量大，就怕你沒(méi)量。上百條通道實(shí)時(shí)切換成功率最高的）；那么作為外面的人如何去判斷一家通道的渠道能力呢？有2點(diǎn)你們是可以看的到的，運(yùn)營(yíng)時(shí)間和通道續(xù)航能力。

拿運(yùn)營(yíng)時(shí)間來(lái)說(shuō)，其實(shí)并不是像大家所想的，時(shí)間越久越好。fp嘛跟其他的還是不一樣的，fp時(shí)間越久只能是積累更多的問(wèn)題，如拒付、gbpp，問(wèn)題越多，申請(qǐng)渠道的難度越大，自然渠道能力就越差。另外也更不是時(shí)間越短越好，現(xiàn)在出來(lái)的一些新通道，基本都是二級(jí)，根本就沒(méi)有渠道能力可言（當(dāng)然不排除有些是有實(shí)力的，不過(guò)這個(gè)要看時(shí)間證明）。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，3年左右的通道是通道最好用的時(shí)候（這個(gè)不去太啰嗦了，老商戶(hù)細(xì)想下都有感觸）

通道續(xù)航能力不用多說(shuō)，很簡(jiǎn)單，就是別人有問(wèn)題的時(shí)候，我們沒(méi)問(wèn)題，這就是渠道能力。當(dāng)然選擇好的通道的方法，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，人外有人，有大神有更好的方法，歡迎交流，權(quán)當(dāng)為奔波在外貿(mào)電商路上的朋友，提供點(diǎn)滴幫助