1, 歐洲人懶。因此不要指望在什么阿里巴巴,或什么b2b網(wǎng)站的 ,發(fā)布信息。那種東西只有歐洲的一些太過于精明和太了解中國的中間商才用。因?yàn)樗麄冎馈7彩怯眠@個(gè)的價(jià)格會(huì)壓的超低。只是勉強(qiáng)維持成本而已。而這種中間商只占客戶的千分之一或萬分之一。而且沒利潤。我現(xiàn)在一般都拒絕和這些家伙打交道。2, 找客戶關(guān)鍵是找,而不是等。b2b就是等。因此沒用。3, 訣竅,上各國搜索引擎,上compass, 用alex, 用google 或yahoo的目錄,用dmoz或別的。4, 如果具體點(diǎn),把你產(chǎn)品(貿(mào)易公司)或需要你產(chǎn)品的產(chǎn)品(最終客戶)翻譯成各國語言, 用各國本地搜索引擎, 如果嫌麻煩。就用google。google 有各國的分支。如google.de google.fr等等, 可以調(diào)一下google設(shè)置的喜歡語言設(shè)置。調(diào)成當(dāng)?shù)卣Z言。找當(dāng)?shù)氐墓净蛐袠I(yè)網(wǎng)站。然后就找他們郵箱發(fā)吧。當(dāng)然找郵箱訣竅很多很多。這個(gè)你自己摸索吧。懶得說那么多。我發(fā)現(xiàn)google真的是一個(gè)取之不盡的寶庫啊,比b2b好了1萬倍乃至1億倍。當(dāng)然你要會(huì)訣竅。5, 另個(gè)建議。一般來說。貿(mào)易公司對(duì)拓新商很感興趣。因此如果你剛?cè)バ鹿?,如?個(gè)月不拿單就走人。那就先放中心在貿(mào)易公司上吧。貿(mào)易公司先解決拿單的燃眉之急,最終客戶才有錢途。6, 總之,我的經(jīng)驗(yàn)是? ?預(yù)先定好的大戰(zhàn)略+勤奮和努力的發(fā)
您提到的一些關(guān)于在歐洲貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)和技巧可以幫助您更有效地開展業(yè)務(wù)。這些經(jīng)驗(yàn)包括:
1. 不指望在阿里巴巴或其他B2B網(wǎng)站發(fā)布信息,因?yàn)闅W洲人不常使用這些平臺(tái)。您建議使用本地的搜索引擎和目錄,如Compass、Alex、Google和Yahoo,以及Dmoz等,來尋找目標(biāo)客戶的聯(lián)系方式。
2. 提到了如何通過在歐洲各國語言中,將您的產(chǎn)品或需要您產(chǎn)品的產(chǎn)品進(jìn)行翻譯,并使用當(dāng)?shù)厮阉饕婊蚬雀鑱韺ふ耶?dāng)?shù)毓净蛐袠I(yè)網(wǎng)站,并向他們發(fā)送郵件聯(lián)系。使用Google的本地設(shè)置可以幫助您找到當(dāng)?shù)氐墓净蛐袠I(yè)網(wǎng)站。
3. 建議將焦點(diǎn)放在貿(mào)易公司上,因?yàn)樗麄儗?duì)于拓展新業(yè)務(wù)很感興趣。貿(mào)易公司的訂單可以為您帶來利潤,而最終客戶可能還沒有錢途。
4. 強(qiáng)調(diào)需要耐心、勤奮和發(fā)送商業(yè)化郵件的重要性。好的郵件主題是吸引潛在客戶的關(guān)鍵。郵件內(nèi)容應(yīng)簡潔明了,不必太客氣,要表明您的意圖,并避免浪費(fèi)對(duì)方的時(shí)間。
5. 搜索方法是根據(jù)您的經(jīng)驗(yàn)和靈活程度來不斷改進(jìn)和優(yōu)化的。初期可以將目標(biāo)客戶定為中間商,甚至打電話進(jìn)行聯(lián)系。
這些建議可以幫助您在歐洲市場開展貿(mào)易,并找到潛在客戶,但請(qǐng)記住,貿(mào)易是一個(gè)復(fù)雜而多變的過程,逐漸積累經(jīng)驗(yàn)并靈活適應(yīng)市場是取得成功的關(guān)鍵。
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