如何挑選適合的俄羅斯跨境電商平臺(tái)？

近年來(lái)，俄羅斯在西方制裁的大背景下，為中國(guó)企業(yè)開(kāi)發(fā)俄羅斯客戶帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇。

西方制裁雖給俄羅斯帶來(lái)一定壓力，但也促使俄羅斯市場(chǎng)展現(xiàn)出獨(dú)特的韌性和活力。自 2017 年以來(lái)，中俄貿(mào)易關(guān)系迅速發(fā)展，貿(mào)易額不斷攀升。2023 年 1 月至 11 月，中俄兩國(guó)貿(mào)易額同比增長(zhǎng) 26.7%，達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的 2181.7 億美元，中國(guó)對(duì)俄羅斯的出口更是連續(xù) 11 個(gè)月增長(zhǎng) 50.2%。

在電商領(lǐng)域，俄羅斯市場(chǎng)也呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)。2023 年俄羅斯電商市場(chǎng)的交易額達(dá)到了 7.9 萬(wàn)億盧布（約 920 億美元），較上年增長(zhǎng)了 48%。俄羅斯是歐洲互聯(lián)網(wǎng)用戶最多的國(guó)家，互聯(lián)網(wǎng)普及率高達(dá) 90.5%。這為中國(guó)企業(yè)通過(guò)線上渠道開(kāi)發(fā)俄羅斯客戶提供了廣闊的空間。

速賣(mài)通 aliexpress

平臺(tái)概況：阿里巴巴集團(tuán)的外貿(mào)網(wǎng)站，進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)較早，知名度高，運(yùn)營(yíng)成熟。速賣(mài)通擁有海量商品資源，涵蓋服裝服飾、3C、家居、飾品等 30 個(gè)一級(jí)行業(yè)類目。海外買(mǎi)家流量超過(guò) 5000 萬(wàn)/日，交易額年增長(zhǎng)速度持續(xù)超過(guò) 40%。速賣(mài)通主打俄羅斯、中東等新興市場(chǎng)，目前已經(jīng)覆蓋 220 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

優(yōu)勢(shì)：

• 擁有大量中國(guó)制造商和批發(fā)商的商品資源，商品種類豐富多樣，采購(gòu)成本低廉，價(jià)格具有明顯優(yōu)勢(shì)。

• 作為全球最大的外貿(mào)交易市場(chǎng)之一，覆蓋全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，為中小企業(yè)拓展海外市場(chǎng)提供廣闊舞臺(tái)。

• 提供安全可靠的在線支付與物流服務(wù)，確保交易過(guò)程安全順利，降低買(mǎi)賣(mài)雙方風(fēng)險(xiǎn)。

• 擁有專業(yè)的客服和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，能為買(mǎi)家和賣(mài)家提供全方位專業(yè)化客戶服務(wù)，解決交易過(guò)程中遇到的問(wèn)題。

• 與多家物流公司合作，支持全球配送，用戶可根據(jù)需求選擇快遞方式，并追蹤訂單進(jìn)度，提高購(gòu)物體驗(yàn)。

劣勢(shì)：

• 由于進(jìn)入門(mén)檻低，平臺(tái)上商品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間相對(duì)較小，單店產(chǎn)出低。

• 平臺(tái)對(duì)流量的調(diào)控較為嚴(yán)格，尤其是高質(zhì)量流量，導(dǎo)致部分賣(mài)家單店產(chǎn)出較低，難以形成大規(guī)模銷售。

• 平臺(tái)規(guī)則較為多變，需要賣(mài)家不斷適應(yīng)和調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，增加了經(jīng)營(yíng)難度和成本。

• 由于平臺(tái)準(zhǔn)入門(mén)檻低，許多賣(mài)家涌入市場(chǎng)，導(dǎo)致同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，需要賣(mài)家通過(guò)創(chuàng)新和提高產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)脫穎而出。

Ozon

平臺(tái)概況：俄羅斯最大的綜合性電商平臺(tái)，大力招商，受消費(fèi)者歡迎，在國(guó)內(nèi)多地設(shè)立物流中心。

優(yōu)勢(shì)：

• 龐大的市場(chǎng)規(guī)模，俄羅斯是歐洲最大的電商市場(chǎng)之一，擁有龐大的消費(fèi)群體。Ozon 作為俄羅斯的本土電商平臺(tái)，占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，為賣(mài)家提供廣闊的銷售空間。

• 平臺(tái)涵蓋家電、數(shù)碼、家居、服飾等眾多品類，滿足消費(fèi)者多樣化需求，為賣(mài)家提供豐富的選品機(jī)會(huì)。

• 擁有完善的物流體系，與俄羅斯郵政、俄羅斯聯(lián)邦儲(chǔ)蓄銀行等知名物流企業(yè)建立合作關(guān)系，為用戶提供快速、安全、可靠的配送服務(wù)。同時(shí)，Ozon 還擁有自己的配送團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)的配送覆蓋。

• 對(duì)上架商品有嚴(yán)格的品質(zhì)要求，確保消費(fèi)者能購(gòu)買(mǎi)到質(zhì)量可靠的商品，為賣(mài)家提供公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，提升平臺(tái)信譽(yù)度。

Joom

平臺(tái)概況：俄羅斯本土知名跨境電商平臺(tái)，在獨(dú)聯(lián)體和東歐流行，一度成為歐洲發(fā)展最快的電商平臺(tái)。Joom 跨境電商 2016 年在俄羅斯創(chuàng)建，主打移動(dòng)社交電商。2022 年 APP 下載量超過(guò) 4 億次，目前在俄羅斯的 Apple store 和 Google 應(yīng)用商店都是排名前 5 購(gòu)物 APP。Joom 2021 年開(kāi)始在中國(guó)招商，目前在珠三角的深圳、廣州、佛山、中山、東莞以及長(zhǎng)三角主要城和義烏等設(shè)立了中轉(zhuǎn)倉(cāng)。賣(mài)家打包好之后平臺(tái)直接上門(mén)取件，發(fā)到賣(mài)家手中，非常方便。為了開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)在中國(guó)設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，可以全中文后臺(tái)，中文客服對(duì)接。

入駐條件：

• 大陸營(yíng)業(yè)執(zhí)照，目前僅支持公司入駐，個(gè)人無(wú)法開(kāi)店。

• 法人代表身份證。

• 企業(yè) Payoneer 賬戶。

• 跨境電商經(jīng)驗(yàn)，例如速賣(mài)通、亞馬遜、eBay 等（非必須）。

入駐政策及費(fèi)用：

• 開(kāi)放入駐，目前不需要其他平臺(tái)流水。

• 入駐全免費(fèi)，不需要租金、保證金等。

• 傭金約 15%左右。

Yandex.market

俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)巨頭旗下平臺(tái)，相當(dāng)于中國(guó)的百度 + 阿里，流量高，市場(chǎng)份額大。Yandex.Market 是俄羅斯最大的電商平臺(tái)，得益于 Yandex 第一大搜索引擎強(qiáng)大的倒流能力和集團(tuán)巨大的體量，知名度和流量方面自然不愁，日活超過(guò) 500 萬(wàn)，月 IP（獨(dú)立訪客）超過(guò) 1500 萬(wàn)。Yandex 集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力使其建立了完善的支付、物流、客服、售后等服務(wù)體系。

熱銷品類：包括 3C 電子產(chǎn)品、手機(jī)、服裝、鞋帽、箱包、家用電器、家居產(chǎn)品、兒童產(chǎn)品和玩具等。

入駐要求：

• 營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人代表身份證、其他電商平臺(tái)店鋪鏈接（SKU 需要 1000 以上）。

• 商品信息必須是俄文，不支持買(mǎi)家無(wú)理由退貨，質(zhì)量問(wèn)題退貨需提供證據(jù)，買(mǎi)家好評(píng)是平臺(tái)重要的考核指標(biāo)。

物流與支付：

• 提供三種物流方式，自發(fā)貨，海外倉(cāng)發(fā)貨和 Yandex 自有倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨。

• 支付方式支持使用 Yandex.Checkout，這是俄語(yǔ)國(guó)家中最流行的一種支付方式，除此之外還支持信用卡、手機(jī)和貨到付款的方式。

• 平臺(tái)每成交一筆訂單，賣(mài)家需要支付給 Yandex.Market 1%的傭金。