總結(jié)一下外貿(mào)的點點滴滴，愿和大家分享交流

從事外貿(mào)行業(yè)也快8年了，最近下大雪，天氣冷，今年把自己工廠升級為了公司，努力了快8年，才真正有了公司，也自己申請了自營進出口權(quán)，馬上就可以自營了。

記得05年剛剛畢業(yè)什么都不知道什么是外貿(mào)，那時候也不是外貿(mào)專業(yè)，英語也就4級，本來也沒打算進入外貿(mào)這個行業(yè)，誤打誤撞，進入了外貿(mào)，當時那家工廠有個通過外貿(mào)公司

出口的，到臺灣的貨物，老板想自營進出口，但沒人操作，經(jīng)人介紹，我就既內(nèi)銷，又外貿(mào)，說是外貿(mào)，其實就單正，到退稅，了幾本書，找了別的公司的師傅學(xué)習(xí)了下，也

比較簡單，都是前tt的，產(chǎn)品也不用商檢，臺灣客戶，不用講英文。說實話，這樣了年，一個月1500，但是學(xué)習(xí)了從單正到退稅一個流程。期間也通過網(wǎng)絡(luò)找過些客人，但是因為當

時的都是非標產(chǎn)品，很難成功，發(fā)個幾個月，產(chǎn)品確認幾次，就1年沒了，那一年，自己的獲就是學(xué)會了和熟悉了外貿(mào)的流程。這個對我后面的操作和發(fā)展打好了基礎(chǔ)。

06年公司涉及了一個機械產(chǎn)品里的核心部件，這個機械產(chǎn)品在東南亞、印度都有，也正是這個產(chǎn)品，讓我進入了這個機械產(chǎn)品的行業(yè)，這個行業(yè)不大，但是比較有前景，因為公司

剛始這個項目，所以我就既是內(nèi)銷，又是外貿(mào)，核心部件，和以前的非標不一樣，其實是進入市場的，這樣就很容易上手外貿(mào)。06年下半年，一個韓國客人和一個印度客人給我下了一個

小單，幾乎是同時，那時候感覺這個真的不敢相信，但是兩個客人明顯性格不一樣，當我把價格給他們時候，印度客人顯的急迫，想一下子下一個柜，但是那時候公司生產(chǎn)能力不足夠，我打腫臉沖胖子，我說你還是下個小批，我們公司是比較注重質(zhì)量的，希望你能個小單，然后慢慢大單，其實我們生產(chǎn)量就么點。了一個小單后，印度客人就下了一個還可以的單給我，我一直很感謝那個印度客人，他年紀也已經(jīng)50多了，貨款也很好，也許人有時候也是有機會的。他給我以后的發(fā)展也幫了很大的忙，現(xiàn)在他每次來，都會來我這里，我也是全程陪同。

07年中，印度市場大發(fā)。我的第一個印度客人把貨到市場后，那年春交會后，來了好幾個什么jian， 什么singh的印度人，還有shah什么的，原來他們在印度市場上找到了我的產(chǎn)品，價格低，質(zhì)量好。太符合啊三的市場了。我當時也傻湖湖的告訴他們，我給誰的，結(jié)果這些個jian，shah，singh，都分別下了些單，那年底，說實話，真的生產(chǎn)量遠遠不夠。

到08年中，我每個月基本多要接待啊三2，3批，接待啊三的過程中，我也愿意著車拉他們到我附近的同行業(yè)工廠，他們是生產(chǎn)別配件的，也正是和別的配件工廠發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)潛力巨大，和他們經(jīng)常客人的情況下，我也和他們成為了朋友，兄弟，和他們接觸過程中，我發(fā)現(xiàn)了金錢的妙處，沒有錢，就沒有地位，有生意帶給他們，他們會很尊重我，但是那時候自己就缺少錢，一年的業(yè)務(wù)費和工資，到年底也沒多少剩余的。那時候我也上中貿(mào)達，知道了什么是soho，人生面臨著找女朋友，成家立業(yè)的壓力，而且年輕的沖動，就象金庸的小說中，誰都想成為武林高手一樣，也想自己成就點事業(yè)。于是呼，用了那個月工資3000塊，了一個網(wǎng)站，同時把所有配件的整理了下，把價格表到處發(fā)，那時候只想找到客人，覺得找到客人是第一，然后再慢慢想法賺錢，原來價格低，真的很能吸引客人，我寫發(fā)信，都是good price??and good quality 。。。。。。。 supplier??， 經(jīng)過一段時間的努力，泰國、中東、印度都來了，但是很少有歐美的客人。那段時候說實話，就是和客人接觸到了，但是幾乎沒賺錢，但是我的貨都是朋友那賒來了，錢必須安全。也正是貨款的安全，貨又是賒來的，所以那時候我有了一定的現(xiàn)金流，于是有找了一個配件自己生產(chǎn)，那時候也征求了第一個客人，暫稱為god 哥，god哥08年底給了我一個定單，那時候覺得真多，錢也全部給了我，因為就1萬多美金，也許是看在每次來我拉他到東到西的原因吧。對于剛始工廠的人，第一個定單很緊張，那年把貨出去已經(jīng)臘月26了。正月里，人家問我在干嗎，我說我在搞工廠了 ，哈哈，那時候真傻。 大家也許會問，那時候沒有自營進出口，貨怎么出，我了一個香港公司，了一個工廠，大概花了10000多rmb，因為那個時候已經(jīng)始自己外貿(mào)，現(xiàn)金流還是有點，只要保證生意穩(wěn)定，所以流動資金是有的。

那時候god哥，給了我穩(wěn)定的定單，還有泰國的、和中東幾個客人。其實香港公司可以自由進和出美金，國內(nèi)有些配件，美金價格更便宜，那就付美金，如果rmb差不多，就付rmb，我把美金轉(zhuǎn)到出口公司，然后出口公司轉(zhuǎn)到自己工廠，這樣錢全程在自己一條線上，當然多些手續(xù)費和花點時間，但是票可以根據(jù)報關(guān)來，不用求人家，方便。

其實說到報關(guān)，報的好，和報的壞，打打差邊求，其實退稅相差很多。所以這個要看自己琢磨。

09年，我自己的產(chǎn)品量始大，我把其中配件改為了鋁，價格下降了20%，客人面對20%，質(zhì)量又比較穩(wěn)定，但是我工廠內(nèi)部控制加了嚴格。那些jian，shah，singh都下了定單，當然也出現(xiàn)了些垃圾客人，對于那些客人，來的時候是兄弟，隨口下個單給你，結(jié)果庫存放在我這里半年，還好我從來對新客人，都是先款到，然后發(fā)貨，09年大概有2個客人，預(yù)付在我這里半年多，才提貨，有一個singh，說是定單沒問題，了幾個單后，還吹牛要個飛機，把貨集中運到印度，說自己是貴族，確認那年下半年了很多。但居然到10年初，最后一票，還好沒發(fā)貨，那個貴族哥singh，把錢打到他廣州印度人，他們都喜歡在國內(nèi)找，那個印度人把他坑了，跑了，后來我問印度別的客人，說那個坑了很多人。貴族哥singh就沒付錢，貨我也給了別人。想想那年大雪，貴族哥在我們這里一起吃pizaa，一起massage。

10年，11年，12年，目前產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)市場一定份額，目前正在尋找適合其他市場的產(chǎn)品，也正在發(fā)國內(nèi)市場，光靠印度市場不行啊，印度人都喜歡自己生產(chǎn)，太精明。但是他們模具不行，有些配套不完善。