如何做好外貿(mào)（轉(zhuǎn)自sweety 的博客）

先談下業(yè)務(wù)新人（兩年以下外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)）找工作的大忌，忌6-12個(gè)月?lián)Q一次工作。原因很簡(jiǎn)單：幾年下來，你到任何一個(gè)行業(yè)去都還是一個(gè)新人。忌剛接觸外貿(mào)行業(yè)（兩年以下）就獨(dú)立去做業(yè)務(wù)，因?yàn)樽鐾赓Q(mào)業(yè)務(wù)只懂英文和知道BtoB是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要一定的經(jīng)驗(yàn)、閱歷、加上對(duì)行業(yè)的熟悉，產(chǎn)品的了解才能做好業(yè)務(wù)的。建議先從外貿(mào)跟單或者助理開始，邊工作邊積累。

找一個(gè)什么樣公司才最有前途/發(fā)展呢？

一、絕對(duì)的，最重要的，排第一位需要考慮的是產(chǎn)品！如果做外貿(mào)業(yè)務(wù)，連產(chǎn)品的前景自己都不看好，那不要浪費(fèi)時(shí)間了。公司的產(chǎn)品前景越好，市場(chǎng)越大，競(jìng)爭(zhēng)越少，這樣的公司才是你要找的?？梢赃@樣講，好的產(chǎn)品，給會(huì)英語(yǔ)的傻子去做業(yè)務(wù)都會(huì)成功。

二、其次，業(yè)務(wù)高回報(bào)，高提成。做業(yè)務(wù)80%的回報(bào)應(yīng)該來自提成，提成越高的行業(yè)或同行業(yè)中提成越高的，絕對(duì)是首選。如果買彩票致富不現(xiàn)實(shí)，高提成外貿(mào)業(yè)務(wù)倒是很大機(jī)會(huì)讓你夢(mèng)想成真。個(gè)中好處不細(xì)表，自己去體會(huì)。

三、有前景，如果一家公司好幾年還是那樣沒啥起色的，肯定有問題，不是產(chǎn)品就是管理或者是內(nèi)部問題等等，趁早走人，絕不要留戀。

試用期內(nèi)要準(zhǔn)備做些什么？

一、被人炒。 呵呵，絕對(duì)是你能力或?qū)π鹿ぷ鬟m應(yīng)的問題，趕快反思調(diào)整。不要找其他理由：什么老板、同事不好，產(chǎn)品不好等等理由都不成立，唯一原因是你自己還不行。

二、熟悉產(chǎn)品。如果以前不是做同類產(chǎn)品，你就必須在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉產(chǎn)品（2-3周），如果超過一個(gè)月，你還不能了解產(chǎn)品，說明該行業(yè)不適合你發(fā)展，自己走人吧。

三、熟悉業(yè)務(wù)。結(jié)合你以前的業(yè)務(wù)方法和新公司的業(yè)務(wù)方法，用最快途徑上手開展業(yè)務(wù)。如果你兩個(gè)月內(nèi)還沒有詢盤或很少詢盤，再對(duì)比其他老業(yè)務(wù)的詢盤數(shù)量，如果你再努力也達(dá)不到他們的50%，或成交希望渺茫，說明該業(yè)務(wù)不適合你，自己走人吧，否則就等人趕了。四、找準(zhǔn)突破口，盡快成交。不要指望試用期你的定單會(huì)雪花一樣飛過來，你要做的是找到2-4個(gè)客戶，重點(diǎn)突破，發(fā)揮你的回郵件的轟炸機(jī)速度，每天5、10、15份，直到客人下單為止，然后你就可以大松一口氣了。

五、決不要在試用期做與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的其它事，比如聽音樂，聊看無(wú)關(guān)網(wǎng)頁(yè)等。新環(huán)境還不熟悉，以免犯忌因小事丟失一份好工作。

六、和同事保持距離，不要試圖去成為同事的朋友，不要和同事說心里話，特別是談?wù)摴尽⒗习濉⑼鹿べY之類的話題。很多新人還不熟悉職場(chǎng)規(guī)則，想找同事做朋友，是大忌來的，原因不說了，自己想。