備胎已經(jīng)OUT，深入產(chǎn)業(yè)鏈，才是核心競(jìng)爭(zhēng)力

Question 1

備胎已經(jīng)out，深入產(chǎn)業(yè)鏈，才是核心競(jìng)爭(zhēng)力：

1.產(chǎn)業(yè)鏈的組成：

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，產(chǎn)品接單，材料采購(gòu)，產(chǎn)品，產(chǎn)品物流，產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)，產(chǎn)品到國(guó)外的零，每個(gè)環(huán)節(jié)都有利潤(rùn)。

2.在每個(gè)環(huán)節(jié)找利潤(rùn)：

產(chǎn)品創(chuàng)新，獲取暴利。

接到訂單，就可以和工廠(chǎng)討價(jià)還價(jià)，獲取話(huà)語(yǔ)權(quán)。

材料采購(gòu)，找到便宜原材料，價(jià)一樣，利潤(rùn)就多了。

產(chǎn)品：用新工藝，提高質(zhì)量，降低次品，利潤(rùn)大大增加。、

產(chǎn)品物流，很多大公司都有自己的貨車(chē)，物流也要賺錢(qián)

產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)：囤積產(chǎn)品，尤其是趕時(shí)間的產(chǎn)品，比如節(jié)日的促銷(xiāo)品

節(jié)日臨近時(shí)，幾個(gè)很貴。

零：零價(jià)格一般要翻倍或者數(shù)倍。

。。。。。

3.把產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，每個(gè)環(huán)節(jié)挖利潤(rùn)

4.如果長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈很難，就在在某個(gè)環(huán)節(jié)強(qiáng)，找到競(jìng)爭(zhēng)力

5. 創(chuàng)新在每個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)務(wù)：

產(chǎn)品創(chuàng)新：對(duì)于soho，快速抄襲行業(yè)的領(lǐng)頭羊的產(chǎn)品就是創(chuàng)新。

接訂單：??soho內(nèi)銷(xiāo)外銷(xiāo)都，零和都。

材料采購(gòu): 如果是簡(jiǎn)單產(chǎn)品，單一產(chǎn)品，自己材料或者零件。

產(chǎn)品：把材料拉到小作坊去，價(jià)格一般地。如果是產(chǎn)品，自己找臨時(shí)工，租個(gè)臨時(shí)地方包裝好，不用長(zhǎng)期養(yǎng)工人。、

產(chǎn)品物流：找合適的便宜的公司去運(yùn)。

產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)：如果客人長(zhǎng)期要的貨，可以囤積點(diǎn)，客人一下單，馬上發(fā)貨。

零：比如淘寶，aliexpress。

6:說(shuō)說(shuō)我是怎么soho的：

如果樣品給客戶(hù)確認(rèn)了，客戶(hù)下了大單。

我就馬上機(jī)器，然后招臨時(shí)工來(lái)。

這樣節(jié)省外的錢(qián)。費(fèi)也賺到了。

給員工計(jì)件，工人積極性很高。

如果是裝配組合的產(chǎn)品：

配件全部外購(gòu)，自己拿回來(lái)。

我不需要在每個(gè)配件上費(fèi)力氣。

有時(shí)候我還把產(chǎn)品給村子里面的外地民工去。

他們的單價(jià)低，使用好廉價(jià)勞動(dòng)力。

7：關(guān)于樣品費(fèi)用：

如果自己感覺(jué)自己能贏得客戶(hù)的訂單。

就可以免費(fèi)寄樣品。

（對(duì)自己的品質(zhì)有信心，感覺(jué)到自己的價(jià)格很低，感覺(jué)自己的產(chǎn)品是獨(dú)一無(wú)二就可以免費(fèi)寄樣品）

8. 質(zhì)量是張長(zhǎng)期飯票。

質(zhì)量不好就是砸明天飯碗

沒(méi)有質(zhì)量就沒(méi)有市場(chǎng)

沒(méi)有質(zhì)量就沒(méi)有回頭客。

回頭客是寶貝！

9. 簡(jiǎn)單產(chǎn)品的生命周期----2年

前2年暴利

中間2年平平過(guò)

后面2年就是爛賤

未完待續(xù)

Question 2

備胎是指在外貿(mào)行業(yè)中備用的供應(yīng)商或客戶(hù)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化，備胎已經(jīng)不再是核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。相比之下，深入產(chǎn)業(yè)鏈可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)力。

產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵敢粋€(gè)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、接單、材料采購(gòu)、生產(chǎn)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)。每個(gè)環(huán)節(jié)都有利潤(rùn)的可能性，因此可以在每個(gè)環(huán)節(jié)中尋找利潤(rùn)點(diǎn)。

在每個(gè)環(huán)節(jié)找利潤(rùn)的方法有很多，例如產(chǎn)品創(chuàng)新可以帶來(lái)暴利，與工廠(chǎng)討價(jià)還價(jià)可以獲取話(huà)語(yǔ)權(quán)，材料采購(gòu)可以尋找便宜的原材料等。此外，通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化物流和倉(cāng)儲(chǔ)等方式也可以增加利潤(rùn)。

如果難以涉足整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，可以選擇在某個(gè)環(huán)節(jié)中尋找自身的競(jìng)爭(zhēng)力，例如專(zhuān)注于產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新、精細(xì)化的物流管理等。

創(chuàng)新在每個(gè)環(huán)節(jié)中都是重要的實(shí)踐方式。例如，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，可以快速跟隨行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新；在接單方面，可以?xún)?nèi)銷(xiāo)外銷(xiāo)都做，通過(guò)靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求；在材料采購(gòu)方面，可以選擇自己采購(gòu)材料或零件，以降低成本。對(duì)于裝配組合的產(chǎn)品，可以外購(gòu)配件并進(jìn)行裝配，也可以將產(chǎn)品委托給外地民工進(jìn)行生產(chǎn)。

在寄樣品方面，如果對(duì)自己的產(chǎn)品質(zhì)量和獨(dú)特性有信心，并且價(jià)格低廉，可以考慮免費(fèi)寄樣品給客戶(hù)。

質(zhì)量是一個(gè)長(zhǎng)期的飯票，對(duì)于外貿(mào)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，如果質(zhì)量不好會(huì)導(dǎo)致失去市場(chǎng)和回頭客。因此，注重產(chǎn)品質(zhì)量是非常重要的。

對(duì)于簡(jiǎn)單產(chǎn)品而言，通常會(huì)經(jīng)歷一個(gè)2年的生命周期，前兩年可能有較高的利潤(rùn)，接下來(lái)兩年會(huì)相對(duì)平穩(wěn)，之后兩年可能會(huì)面臨價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)飽和的問(wèn)題。

希望以上信息對(duì)你有所幫助，如有更多問(wèn)題，請(qǐng)隨時(shí)向我提問(wèn)。

引用資料：昆山進(jìn)口通關(guān)代理：國(guó)際貿(mào)易的關(guān)鍵助力

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