做外貿(mào)怎么找國(guó)外客戶的8個(gè)方法

開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)的首頁(yè)任務(wù)是尋找海外客戶，落實(shí)訂單。那么做外貿(mào)怎么找國(guó)外客戶?外貿(mào)業(yè)務(wù)人員尋找海外客戶的途徑非常多，以下列舉一些常用的途徑。

1、參加各種展覽會(huì)

在展覽會(huì)中，來(lái)自各地的專業(yè)同行匯聚在一起，專業(yè)的供應(yīng)商、客戶、投資者彼此交流，不僅能促進(jìn)合作、確定訂單，還有利于調(diào)查市場(chǎng)，掌握行業(yè)最新發(fā)展動(dòng)向。因此，參加國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)是尋找客戶、促進(jìn)合作、拓銷企業(yè)產(chǎn)品、擴(kuò)大出口的重要途徑。

外貿(mào)業(yè)務(wù)人員在參加展覽會(huì)前，一定要做好以下準(zhǔn)備工作：

(1)準(zhǔn)備好個(gè)人名片、產(chǎn)品目錄、企業(yè)介紹等資料；

(2)熟悉產(chǎn)品知識(shí)，做好英語(yǔ)版的企業(yè)和產(chǎn)品資料；

2、獲取企業(yè)名錄

(1)使用行業(yè)企業(yè)名錄查找當(dāng)?shù)氐倪M(jìn)口商和潛在貿(mào)易伙伴。例如，美國(guó)每年都有大量有關(guān)企業(yè)名錄的手冊(cè)出版發(fā)行，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員可通過(guò)這些企業(yè)名錄尋找美國(guó)的潛在客戶。

(2)海關(guān)數(shù)據(jù)

(3)行業(yè)期刊(紙質(zhì)、電子版)

(4)展會(huì)供應(yīng)商名錄

(5)展會(huì)買(mǎi)家手冊(cè)

(6)廣泛利用互聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵詞查詢來(lái)獲取企業(yè)名錄

3、通過(guò)國(guó)家機(jī)關(guān)和社會(huì)團(tuán)體

當(dāng)一個(gè)出口商難以找到進(jìn)口商時(shí)，我國(guó)的貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)如商務(wù)部、商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)可能會(huì)提供幫助。在它們的網(wǎng)站上通常會(huì)有信息中心、信息資源名單、 印刷的名錄、光盤(pán)和數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)人員可從中獲得一些進(jìn)口商的名單 。

4、通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)

通過(guò)電子外貿(mào)業(yè)務(wù)人員可將產(chǎn)品銷售信息發(fā)布到網(wǎng)上。發(fā)布信息時(shí)，主題要清晰明了， 關(guān)鍵字要準(zhǔn)確，商品描述要詳細(xì)，最好圖文并茂地展示樣品。這樣可以更有 效地吸引客戶，獲得客戶的反饋，例如，阿里巴巴國(guó)際站、環(huán)球資源網(wǎng)等。

5、通過(guò)黃頁(yè)

世界各國(guó)的很多企業(yè)都會(huì)在黃頁(yè)上刊登企業(yè)信息，如果業(yè)務(wù)人員需要尋找特定目標(biāo)市場(chǎng)的客戶，在Google里輸入“xx國(guó)黃頁(yè)”，一般就可以找到相關(guān) 國(guó)家的黃頁(yè)，然后，業(yè)務(wù)人員就可以在黃頁(yè)上搜索自己要找的客戶信息了

6、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

使用關(guān)鍵詞搜索獲得潛在目標(biāo)客戶名錄

7、自建網(wǎng)站

通過(guò)自建營(yíng)銷型網(wǎng)站，通過(guò)SEO技術(shù)或搜索引擎競(jìng)價(jià)等形式進(jìn)行關(guān)鍵詞推廣。分析目標(biāo)用戶可能搜索的關(guān)鍵詞，并使該關(guān)鍵詞排名到搜索引擎首頁(yè)，來(lái)推廣網(wǎng)站吸引海外用戶。

8、海外社交平臺(tái)

通過(guò)facebook、twitter、youtube等國(guó)外社交每天進(jìn)行公司和產(chǎn)品的推廣。

以上就是做外貿(mào)尋找海外客戶的8個(gè)常用方法，希望能幫到您。

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